生成AIの普及によるBtoBマーケティング戦略の再構築とは

生成AIがもたらすBtoBリード獲得戦略の変化

生成AIは、情報収集や購入行動に革命をもたらしました。これまでの検索エンジンを介して情報を集めていたプロセスが、AIが直接回答する形へと変化しているのです。この変革は、企業におけるコンテンツの見られ方や、顧客がどのように情報を比較検討するかのプロセスを根本から変えつつあります。

変わる顧客の情報収集方法

従来の検索エンジン最適化（SEO）や広告に依存していた企業にとって、この変化は容易ではありません。特にBtoBマーケティングにおいて、情報探索の中心がAIにシフトしたことで、これまで効果があった手法が通用しにくくなる現実があります。特にSEOやリスティング広告、比較サイトといった手段への依存度が高かった企業が、どのような新戦略を構築するべきかを考える必要があります。

繁忙期を迎えたBtoBマーケティング

顧客は単に検索結果をクリックするのではなく、AIによる要約回答をもとに意思決定を進めるようになっています。これを受けて、従来型のデジタル広告や比較サイトは影響力を低下させており、マーケティング担当者は新たな集客経路を模索する必要に迫られています。つまり、「数を打つ」施策から脱却し、より的確で効果的な戦略を再構築することが求められています。

新たなリード獲得戦略

そこで重要となるのが、生成AI時代に適したリード獲得の新戦略です。本ウェビナーでは、AIが普及した現代においても見込み顧客としっかりした接点を持つための方法論を具体的に提示します。特に、信頼性の高いデータ基盤を持つメディアの活用や、ウェビナー・展示会といったイベント施策の重要性が再評価されています。

具体的な施策の提案

これらの施策を組み合わせることで、高品質なリードを創出するマルチチャネル戦略が可能になります。例えば、ウェビナーを通じて専門的な知識を提供し、参加者に対して信頼される情報源としての立ち位置を築くことが重要です。これにより、参加者との信頼関係を深め、ビジネスチャンスを拡大することが期待できます。

本セミナーを主催するマジセミ株式会社は、参加者が実際に役立つようなウェビナーを今後も継続して開催していく考えです。また、過去に開催したセミナーの資料や現在募集中のセミナーの情報については、公式サイトにて確認することができます。興味のある方はぜひご覧ください。