AIを活用したマーケティング事例！JAPAN AIが成功したウェビナー施策とは

はじめに

近年、マーケティング領域においてウェビナーが注目されています。その中でも、JAPAN AI株式会社の事例は特に興味深いものです。彼らはエキサイト株式会社が提供する「FanGrowth」を導入し、わずか8ヶ月で3,651件の新規リードを獲得しました。本記事では、彼らの成功の背景や取り組みを詳しく探ります。

導入の背景

JAPAN AIは、新たな製品のマーケティングをゼロから立ち上げるフェーズにありました。既存の顧客リストに頼ることなく、新しいリードを獲得するためには新たなチャネルが必要でした。その一環としてウェビナー施策を実施することになりますが、社内にはウェビナーに関する知識はありませんでした。そこで彼らはFanGrowthを導入します。

導入後の成果

FanGrowthを導入してから、JAPAN AIは着実にリードを獲得し続けました。約8ヶ月で3,651件の新規リードを獲得し、その内、商談化率は26.3%に達しました。さらには、自社の集客活動のみでも90件以上のリードを獲得し、その結果、マーケティング向けリストの拡充を実現しました。

JAPAN AIの使命

JAPAN AIが掲げるビジョンは「AIで持続可能な未来の社会を創る」ことです。彼らはAIエージェントを用いた業務効率化サービスを提案し、さまざまな業種の発展に寄与したいと考えています。具体的には、「JAPAN AI SALES」や「JAPAN AI MARKETING」など、営業・マーケティング支援のためのAIソリューションを展開しています。

具体的な取り組み

マーケティング部の挑戦

マーケティング部において、深澤要さんと恵志洋平さんはそれぞれ異なるプロダクトの立ち上げを担当しています。深澤さんは「JAPAN AI SALES」を、恵志さんは「JAPAN AI MARKETING」を中心にマーケティング施策を推進しています。彼らは新たなリード獲得チャネルとして共催ウェビナーを選び、FanGrowthの伴走型支援を活用して取り組みを進めました。

初めは手探り

当時、彼らは新規事業に十分な経験がなく、マーケティング施策には手探りの要素が色濃く残っていました。それでも、高い目標を掲げ、商談化のための施策を模索していきました。広告や展示会、ウェビナーなど、幅広いチャネルを通じて可能性を探り、最終的にウェビナー施策に辿り着きます。

FanGrowthとの出会い

ウエビナーを通じてのリード獲得に興味を持った深澤さんは、交流会で出会ったFanGrowthの担当者とコンタクトを取ることにしました。比較検討の結果、彼らはFanGrowthを選定します。その理由は、既存の共催先ネットワークを持つこと、そして初めてのウェビナー運営において心強い伴走支援を期待できる点でした。