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株式会社バルテックが営業スケジュール管理システムを導入

株式会社バルテック（代表取締役：砂川昇健）が、「Visual Basic」で構築された従来の基盤系システムをWebシステムへと段階的に移行することを発表しました。この取組は、同社のデジタルトランスフォーメーション（DX）の一環として位置づけられています。

まず第一弾として導入されるのが「営業スケジュール管理」システムです。これまで法人営業チームは日報や報告書を用いて活動を振り返っていましたが、新システムではこれが大幅に簡素化されます。営業担当者は移動中にスマートフォンを使用し、タイムスケジュールに訪問先や用件、商談の状況などを入力するだけで、自動的にデータが収集されます。これにより、営業活動の分布や効率性がグラフ化され、可視化されることが実現しました。

このデータ集約によって、バルテックの経営陣は業務の効率化について指導が可能になります。特に、技術者のステータスを他の事業会社とリアルタイムで共有できる点は、特筆すべき特徴です。これにより、法人営業チームは自社の技術者とのセット提案を行いやすくなり、顧客へのサービスの幅が広がります。

さらに、営業成果を示す「スコア」も自動的に採点されます。これにより、営業チームの活動をモニタリングし、継続的な改善に繋げていくことができるでしょう。また、技術者の契約金額が適正か否かを診断する機能も追加され、商流の改善に向けたアラートが発出されるなど、業務効率を向上させるための多角的なサポートが実現されています。

このように、株式会社バルテックは営業スケジュール管理の導入を通じて、業務のデジタル化だけでなく、スタッフの活動の透明性や評価の客観性を高め、一層の業務改良を目指しています。今後の進展が期待されるプロジェクトであり、他の企業にとってもDXへの一つの道筋を示す内容になることでしょう。

株式会社バルテックの新たな挑戦は、営業部門の効率性を飛躍的に向上させるとともに、企業全体としても情報活用の新しいスタンダードを築くものと言えます。デジタルトランスフォーメーションはもはや選択肢ではなく、企業成長のための必須条件となる時代です。今後もバルテックの最新情報やDXの進捗に大いに注目していきたいと思います。

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