展示会を企業の営業プロセスへ転換する新サービスの登場

「セールスリクエスト展示会」の開始

株式会社セールスリクエストが、新たに「セールスリクエスト展示会」というサービスを開始しました。これは、展示会を単なる名刺交換の場に留まらせず、実際の商談や受注につなげるための支援を行うものです。本サービスでは、展示会への出展を考えるBtoB企業に向けて、出展戦略から実行までを一元管理し、効果的な営業チャネルを構築します。

サービスの背景

BtoB企業において、展示会は新しい顧客を獲得するための重要な場となっています。しかし、出展経験のある企業からは、「準備に人手がかかる」「メッセージが不明確」といった声が多く聞かれます。このような課題を解決するため、セールスリクエストは外部の専門チームとして出展から商談の創出までを支援するサービスを提供することにしました。

サービスの主な特徴

1. 一貫したディレクション

出展する展示会が決まった段階で、過去のデータや現在の運用状況に基づき、ターゲット設計やKPI設定を行います。また、出展先を選ぶ際は、ターゲット市場や商品特性に応じた候補を挙げ、最適なプランを策定します。具体的には、マーケティングメッセージの作成、出展スケジュールの設計から、ブースの施工までをトータルでサポートします。

2. 展示会当日の運営サポート

展示会当日には、運営スタッフの配置や営業オペレーションの設計も行います。来場者への案内やサービスの説明を担う専門スタッフをアサインし、自社の担当者は重要な商談に集中できる環境を整えます。

3. 展示会後のフォローアップ

展示会で獲得した名刺やリードは、ただ名刺を受け取るだけでなく、速やかに整理され、リードランクに応じてインサイドセールスが行われます。これにより、リードのフォローアップや商談創出がスムーズになります。名刺情報の登録やフォローアップメールの作成、ニーズのヒアリングなど、リードを商談に結びつけるための一連の作業を現場からサポートします。

専門性を活かした支援

セールスリクエストは、ブースデザインを含む施工会社ではなく、主にインサイドセールスに焦点を当てた営業支援会社です。自社でも多数の展示会に出展した経験を活かし、営業オペレーションを最適化させてきた知見を持っています。このため、ただの出展業者としてではなく、実際の商談創出に向けた具体的なアプローチを提案することが可能です。