営業の悩みを解決するための目標マネジメント研修の実施

数字が導く営業の成功への道

営業職というと「つらい」「やりたくない」といった声が多く耳に入りますが、企業成長には欠かせない重要な役割を担っています。そのため、営業に対する悩みを解決するための取り組みが求められています。株式会社営業ハックでは、営業の悩みを「0」にすることをミッションとし、数多くの企業に対して営業支援を展開しています。

研修の目的と内容

営業ハックは、営業チームが安定的に成果を出すための方法論を研修という形で提供しています。今回の研修では、特に「数字」に焦点を当て、数値目標の重要性について学びました。数値を立てることで、過不足を可視化し、具体的な改善策を講じることができる点を強調しました。

例えば、インサイドセールスにおける目標設定の一例として、「月に10件アポイントを獲得する」という目標があります。この場合、実際の成果が5件だったときに、単に「目標には達していない」と言うのではなく、「あと5件獲得するためには何をすれば良いのか」という具体的な考察が必要です。明確な数字があれば、目標達成のための業務改善や新たな取り組みに結びつくのです。

問題解決のための数字の活用

具体的なアポイント数を目標として持つことで、現状の把握や問題の明確化が図れます。各対策がどれだけのアポイントを捻出できるかを数値化し、「このアプローチなら何件、あのアプローチならいくつ」という計画を立てることが効果的です。

その際に注意が必要なのは、過去の実績をどのように参照するかです。「この業種へのアプローチは平均アポイント率が2％」という情報があったとしても、実際の率が0.6％ということもあります。影響を受ける可能性があるため、現実の数字には常に頭を下げ、最悪のシナリオを考慮に入れておくことが重要です。

実際、安定した営業成果を上げるためには「どうカバーするか」を事前に考えることが必須であり、それができる体制が必要だと学びました。

新たなサービス「アポ100」

営業ハックでは、研修で学んだノウハウを基に、完全成果報酬型のテレアポ代行サービス「アポ100」を展開しています。このサービスでは、初期費用や固定費が不要で、アポイント獲得に成功した際のみ費用が発生します。

リストやスクリプトの準備も含まれ、受注につながったケースも多いため、実績のあるサポート体制となっているのです。「もっとアポイントが欲しい」「営業にもっと注力したい」といったニーズにも応えています。

研修を通じた企業支援

研修の総括として、「営業教育の無償化」を掲げる営業ハックは、営業に関する教育の場を提供し、誰もが学べる環境を整えていくことを目指しています。営業マネジメントの重要性を再認識し、数値の力を活用することで、より多くの企業が営業活動において成功を収めてほしいと願っています。

次回の研修も楽しみですね。営業ハックと一緒に営業の課題解決に取り組むことで、素晴らしい実績を生み出していきましょう！