営業研修の新時代を切り開く「AQ Bootcamp」の全貌とは

営業研修の新たな選択肢「AQ Bootcamp」の概要

COELU株式会社が新たにリリースした「AQ Bootcamp」は、営業担当者が商談をより有効に進めるための短期集中型プログラムです。このサービスは、初回商談から有効商談（SQL）への転換を目指し、営業の質を高めるために設計されています。営業活動の標準化・効率化が進む中でも、顧客とのコミュニケーションを重視したアプローチを実現するためのトレーニングが含まれています。

サービス開発の背景

現在、特にSaaSやIT企業では、営業プロセスが整備される一方で、顧客理解が浅くなるというジレンマが存在します。オンライン商談の普及によって、スクリプト通りの営業が一般化したことで、顧客との実質的な対話が失われがちです。このような状況を踏まえ、COELUは170社以上の営業支援の経験から、初回商談の質を高める必要性を感じ、「AQ Bootcamp」を開発しました。

プログラムの概要

「AQ Bootcamp」は、全4回のワークショップとフィードバックセッションで構成されています。このプログラムでは、以下のような内容が提供されます。

- 課題整理と仮説設計:

初回商談での実現可能な課題を明らかにします。

- ヒアリングの技術向上:

顧客の本音を引き出すための対話力を高めます。

- 提案構成のトレーニング:

商談から成果に結びつく提案を行うスキルを養います。

これらを通じて、初回商談から有効商談への転換を促進します。

サービスの特徴

1. 初回商談の対応力を強化:
潜在的な顧客との対話から商談の可能性を引き出すスキルを磨くことで、売上機会を広げます。

2. 商談プロセスの再設計:
ヒアリングや提案の枠組みを整えることで、成果を上げるための商談の仕組みを構築します。

3. 実務に結びつくワークショップ形式:
座学ではなく、実際の商談を題材にした双方向のワークを通じて、本物のスキルを習得します。

代表のコメント

COELUの代表取締役社長、三浦航太氏は、「営業は顧客の声を引き出すことが重要で、そのために顧客としっかり向き合う必要がある」と述べています。顧客との対話を重視することで、信頼関係を築き、営業成果につなげる考え方が根底にあります。この「AQ Bootcamp」は、伝えたくなるような営業の本質を理解するためのプログラムであり、営業活動の新しいカタチを提供します。