営業の悩みを解消！営業ハックのマネジメント研修の魅力とは

営業ハックが目指すもの

「営業の悩みを0にする」というミッションを掲げる営業ハックは、営業支援を行う企業として様々な取り組みを行っています。営業職は時に「つらい」「やりたくない」と感じることが多く、プレッシャーを伴う業務ですが、企業成長には欠かせない重要な役割を担っています。営業ハックでは、社員の営業ノウハウを改善することで、より多くの人々の営業の悩みを解決することを目指しています。

無償化を目指す営業教育

営業ハックの将来的な目標の一つは、「営業教育の無償化」です。営業に関する知識を誰もが平等に学べる機会を提供することで、ビジネス界全体のスキルアップに貢献したいと考えています。そのために、社内体制の改革に取り組んでおり、理想的な営業教育の実現に向けて尽力しています。

数値目標をポジティブに捉えよう

最近実施した研修では、「数値目標」をテーマに、営業やビジネスの世界における数値の扱い方について考えました。営業での数値目標は、ノルマとしてプレッシャーに感じられることが多いものですが、実は数値は善し悪しを判断するシグナルとして活用すべきものです。

例えば、病院で体調を伝える際に数字が使えないとしたらどうなるでしょうか。体温や症状の経過を数値で示せないと、正確な診断は難しくなります。このように、営業においても数字は状況を把握するための重要な情報源になります。

営業ハックのシグナル

営業ハックの「アポ100」プログラムでは、以下の5つのシグナルを用いて営業プロセスを監視し、改善を図っています。
1. 担当接触率
2. アポイントの打診率
3. アポイントの承諾率
4. 追客率
5. コール数

例えば、担当接触率が2％と低い場合、ターゲットの再選定が必要です。しかし、これは「悪い」と捉えるのではなく、改善のための材料として見ることが重要です。状況に応じて戦術を見直すことで、営業活動をより効果的に進められます。

営業ノウハウを成功に導く「アポ100」

営業ハックが提供する「アポ100」は完全成果報酬型のテレアポ代行サービスで、初期費用や固定費が不要であるため、非常に導入しやすいのが特徴です。営業活動が実を結ぶまでの間、費用がかからないため、リスクを最小限に抑えることが可能です。また、企業様の要望に応じたアポイントを設定し、営業の支援を行っています。

「アポイントがもっとほしい」「営業にもっと注力したい」といったニーズに対して、営業ハックは柔軟に対応しており、多くの企業様から好評を得ています。