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日本のものづくりが中国市場で成功するための戦略とは

日本のものづくりが中国市場で成功するための戦略

日本の製造業、つまり“ものづくり”が今、中国市場で再評価されています。その背景には、中国の消費者の意識の変化があります。もはや単なる有名ブランドや外見的な魅力だけではなく、機能性、信頼性、さらには製品が背負うストーリーが重視されるようになったのです。したがって、日本の細やかな職人技や品質管理の徹底が、中国のライブコマースにおいて非常に高い可能性を持っているのです。

市場の変遷と新しいチャンス

今の中国市場、とりわけ若い世代にあたるZ世代を中心とした層は、商品が持つ背景や文脈に大きな関心を示しています。この世代は、商品の素材や製造過程に物語を感じ取るため、「なぜその素材を選んだのか」「どのように製造されたのか」といった点に注目しています。これは、ライブコマースにおける強力なコンテンツとして機能するのです。

このような中、LiveTokは日本の伝統的な価値を、中国語で再定義し、シンプルな物販を超えて「体験の共有」として市場に浸透させています。ショップの信頼性や魅力を、消費者に視覚的に伝えるための新しい手法を提供します。

LiveTokの「売れる構造」の3つの要素

1. 認知から購買の最短化
抖音（Douyin）を利用し、中国全土でのマーケティング支援を行います。日本の製品に秘められた背景や物語を、ショート動画やライブ配信で効果的に伝えることで、顧客を獲得します。これにより、日本のメーカーは安心して展開できます。

2. 最適なKOLマッチングとライブ制作
単にフォロワー数の多いKOL（Key Opinion Leader）ではなく、ターゲット層に響くような価値をしっかりと理解しているKOLを選択します。これにより、視聴者の購買意欲を引き出すための、訴求力のあるライブ配信を実現します。

3. 物流・決済のサポート
海外進出に際する障害としての物流や決済、通関業務を全面的に支援します。しっかりとしたサポートを提供することで、日本企業は質の高い製品づくりに専念できる環境を整えています。

初期投資を抑えたスケール展開

LiveTokの独自機能である「テストマーケティング」は特筆すべきです。いきなり大きな在庫を持つのではなく、反応を見ながら少しずつ販路を拡大する仕組みを持っています。これにより、多くの中小企業が抱える初期投資の不安を解消し、売上の還流を活かして次の投資に繋げる可動型の中国展開を実現しています。

大手企業との取り引きで築いたコンプライアンス体制と、現地の市場感覚を活かした戦略により、日本企業の長期的な利益を確保することができます。

株式会社ジェネラルトレーディングのご案内

ビジョン
ローコスト・ローリスク・ロングリターンでの中国展開支援の実現を目指します。

主要取引先
当社は、JTBやHIS、近畿日本ツーリストなど多くの大手企業と取引があります。また、東京の大手企業から中小企業まで多数の実績を持つ堅実なパートナーです。

所在地
本社は神戸市中央区にあります。上海に事務所を持ち、現地でのネットワークを強化しています。

コンタクト
テレワーク推進のため、すべての問い合わせはメールで受け付けています。
LiveTok事務局
担当：上田、胡、小柳
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