BtoBマーケティングの最適化を目指す無料の失敗事例集の公開

BtoBマーケティング業務委託者活用の失敗事例と成功のポイント

株式会社b-growthは、BtoBマーケティングに特化した新たなホワイトペーパーを提供しました。このホワイトペーパーのタイトルは「コストを無駄にしないためのBtoBマーケティング業務委託者活用」に関する失敗事例集です。日本の企業が抱える多くのマーケティング課題を解決すべく、失敗事例を通じて学ぶことに焦点を当てています。

無駄を省くための学び

日本は人口減少による人手不足に直面しており、この問題は多くの業界に影響を及ぼしています。そのため、企業は限られたリソースを有効に活用し、外部の専門家に業務を委託することが求められています。しかし、業務委託の運用には多くのリスクが伴い、その結果、成功と失敗の明暗が分かれています。

「失敗事例集」は、これらのリスクを低減するための貴重な情報源です。具体的には、業務委託者の選定や契約に関する失敗ケースを挙げ、その教訓を解説します。例えば、曖昧なゴール設定やスコープの不備は、プロジェクトの成果に直結する重要な要素です。このような失敗を避けるためには、明確な目標設定が不可欠です。

具体的な失敗事例の紹介

本ホワイトペーパーでは、以下のような具体的な失敗事例が紹介されています：

1. 発注設計の失敗：曖昧なゴール設定とスコープが不明瞭であるために、期待した成果が得られなかったケース。
2. 契約内容確認不足：契約内容が不十分であったがために、予想外のコストが発生した事例。
3. 内製化の失敗：ノウハウが社内に蓄積されず、外部に依存し続ける結果に陥った例。
4. マネジメントの失敗：外部の業務委託者と正社員との間で求められる価値が異なり、効果的な管理ができなかったケース。
5. 候補者ソーシングの選択肢不足：適切な候補者を見つけるための手法が限られていたために、質の高い人材が確保できていない事例。

これらの事例を通じて、業務委託者の選定や活用における注意点を詳しく解説し、企業が成功するための道筋を示します。

企業からのコメント

b-growthの代表取締役である菱沼匡氏は、今回のホワイトペーパー制作にあたり、BtoB企業のマーケティング課題解決の重要性を強調しています。彼は、「外部のマーケターを業務委託として活用するのは非常に有効な手段である一方で、失敗事例から学ぶことも同様に重要です」と述べました。

多角的なアプローチへの挑戦

これからもb-growthは、業務委託者を有効に活用する方法を模索し、企業のマーケティング活動を支援するために多様なサービスを展開して参ります。

1. 業務委託マーケターによるグロース支援：経験豊富なコンサルタントと厳選されたマーケターが共に進める支援サービス。
2. BtoBマーケター専門エージェントサービス：マッチングを通じて迅速な人材採用をサポートします。
3. 広告運用サービス：ニーズに応じた広告戦略で、BtoB企業のマーケティング業務を迅速化させます。