日本のTikTok Shop市場、安定感を保ちながら高単価商品が成長を後押し

日本のTikTok Shop市場の現状

最近のデータによると、2023年2月16日から2月22日の間、TikTok Shop日本市場はGMV9.95億円と、前週比で1%の増加を示しました。この数値は市場の安定感を反映しているものの、販売件数が減少する中での結果となっており、いくつかの注目すべき要素が浮かび上がりました。

販売件数と平均単価のトレンド

これまでのデータを振り返ると、高単価商品に強みを持つ事業者や国内配送に力を入れたショップが結果を出している様子が伺えます。特に平均販売単価は前週比で5%上昇し、1,993円となっていますが、これは高品質の商品が消費者に受け入れられていることを示しています。

反面、売上件数（販売件数）は49.9万件と、前週比で減少しており、競合の減少や配送遅延の影響で購買意欲が低下している様子が見受けられます。これにより、特に中国系事業者の稼働が低下し、トップショップやクリエイターの売上が大幅に減少したことが懸念材料です。

カテゴリー別売上高の様子

売上高をカテゴリ別に見ると、美容・パーソナルケアが1.9億円を記録し、引き続きファッションや食品部門が続いています。顧客の関心が高まる中、高単価商品が市場を牽引している形となり、関連する事業者にとっては明るい兆しが見えます。

一方で、新商品数や動画本数が減少していることから、全体的な活発さが失われているとも言えるでしょう。新商品は28,868件と41%も減少しており、クリエイターやショップの依存状態が課題として浮き彫りになっています。

高単価商品の魅力と運用戦略

市場維持のためには、やはり戦略が重要です。高単価商品の販売に特化する事業者は、この厳しい市場環境での成功を収めています。具体的には、日本国内に在庫を抱え、早期発送を実現したショップが配送遅延の影響を受けにくく、安定した売上を上げていることが成功事例となっています。また、専門性の高い商品を扱う事業者は、特定のニーズを狙うことで見込み客を獲得しています。

また、配信戦略においてもショート動画中心の商品展示が有効であることが実証されています。これにより通常のライブルームに比べて、より安定的な集客が可能になります。

まとめと今後の展望

現在のTikTok Shop日本市場は、高単価商品を扱う事業者が安定して成長している一方で、全体の競争は厳しくなってきていることが伺えます。消費者の購買動向や市場の変化を敏感にキャッチし、事業者は柔軟で機動的な戦略を取り入れることが求められます。今後、TikTok Shop市場がどのように発展していくのか、注意深く見守っていく必要があります。