リモート時代の営業ハックが提案する新たなマネジメント研修とは

営業ハックの新たな挑戦

営業の現場は常に変化しており、特にリモートワークが普及するこの時代には、従来のマネジメント手法や営業戦略を見直す必要があります。そんな中、営業ハックは8月2日に東京都新宿区で初のオフライン研修を実施し、リーダーたちが新たな営業の形を模索しました。

研修実施の背景

営業ハックは「営業の悩みを0にする」というミッションのもと、クライアントの様々な営業支援を行っています。しかし、営業という職業が「辛い」「やりたくない」と感じる側面があるのも事実です。企業の成長には欠かせない営業を、より快適に職務を遂行できるようにするため、社内の営業ノウハウをアップデートし続けることが急務です。

営業ハックでは、将来的なミッションとして「営業教育の無償化」を掲げており、誰もが等しく学べる職場を目指しています。それに向けて、マネジメント力を強化することが重要だと認識し、体制が変化する中で提案力を鍛える研修を開催しました。

研修内容

研修では、リーダーたちが中心となり、チームメンバーにとっての「より良い場作り」と「頑張らずに成果を出す仕組み」をテーマに意見を交わしました。特に、メンバーが「相談しやすい」「安心して働ける」と感じる環境を整えることが大切だと再確認されました。

また、「寄り添える場作り」についても議論が行われ、家庭の事情を抱えるメンバーが安心して働ける職場環境が求められています。

次に「頑張らずに成果を出す仕組み」の確立についても話し合いました。この視点を持つことで、楽に成果を出すためのプロセスを模索し、テレアポの時間管理や設計の見直しが必要だとされました。