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イトーキがグランプリ受賞の背景

株式会社イトーキが、2026年の「Forbes JAPAN NEW SALES OF THE YEAR」で最高賞のグランプリを獲得しました。この賞は、時代の変化に柔軟に適応し、新しい営業組織の在り方を実践する企業を表彰するものです。イトーキは130年以上の歴史を持ち、2021年以降は、営業スタイルの革新を進めています。

営業モデルの変革

イトーキでは、属人的な営業から脱却し、顧客の経営課題を理解した上で、価値を提案する営業へとシフトしています。特に新卒・若手社員を中心とした「NEW SALES実践特区（DX営業部）」を設立し、商談解析AIや知識資産を駆使することで、特区内の組織売上をこの4年間で15倍に伸ばすことに成功しました。このような成長は、技術の導入だけでなく、社員の育成とモチベーションの向上とも密接に関わっています。

高い定着率とウェルビーイングの実現

さらに、イトーキはこれまでに多くの新卒社員を配属しており、定着率はなんと93％を記録しています。メンタル不調による休職者がゼロというのも大きな成果です。これらの取り組みが評価され、イトーキは「人材輩出モデル」としても注目されています。それに加え、持続可能な成長と人材育成を両立させる新たなモデルとして、今後も注目されることでしょう。

今後の展望

イトーキは、今後も営業活動のさらなる高度化を目指します。お客様の「働く」課題を解決し、高付加価値なワークプレイスを提供することに邁進する考えです。ハイブリッドワークが進む現代において、オフィスの空間DXや最適な運用を支援するコンサルティングサービスも展開し続けます。

イトーキのワークプレイス事業

イトーキは、1890年に創業し、そのミッションは『明日の「働く」を、デザインする。』にあります。オフィス家具の製造や販売、オフィス空間の設計、働き方のコンサルティングまで、多方面にわたってサポートを提供しています。更には、在宅勤務や家庭学習用の家具、公共施設向け機器なども手掛け、AI技術を活用した人間中心のデザインに強みを持っています。

これからもイトーキは、外部デザイナーやパートナー企業と連携し、新しいワークスタイルやワークプレイスを提案し続けていくことでしょう。「Forbes JAPAN NEW SALES OF THE YEAR 2026」での受賞は、その革新性が評価された証でもあります。

Forbes JAPAN NEW SALES OF THE YEAR 2026

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