STATION Aiとパーソルキャリア、営業支援プログラムの成果と今後の展望を発表

STATION Aiとパーソルキャリア、営業支援プログラムの成果を発表

名古屋市昭和区に本社を構えるSTATION Ai株式会社と東京都港区に本社を置くパーソルキャリア株式会社が、シリーズA前後のスタートアップ企業向けに提供される営業支援プログラム「Sales Engine Program」の第一期成果を公表しました。このプログラムは、スタートアップが営業戦略を構築し、実行力を高めるための支援を目的に2025年11月から約4カ月間にわたり実施されました。第一期には6社が参加し、商談数や成約率の向上、業務提携の確立、営業体制の構築など具体的な成果が報告されています。

第一期の成果とプログラムの内容

「Sales Engine Program」は、入居スタートアップを対象に営業戦略策定から顧客接点の創出までを約4カ月間支援するプログラムであり、参加した企業は
パーソルキャリアのプロフェッショナル人材支援サービス「HiPro」の専門家と連携し、STATION Aiのネットワーク環境を活用した支援を受けました。このプログラムの実施中には、参加企業が直面していた営業に関する課題を分析し、個別に支援する取り組みが行われました。

参加企業の中には、株式会社CROSLAN、株式会社itowa、株式会社フレンドマイクローブといったスタートアップがあり、それぞれが営業戦略構築の支援を受け、実際に成果を上げているケースが見られました。例えば、CROSLANは商談数を1.5倍に増加させることに成功し、成約率も10%向上させています。

第二期の実施と新たな取組

第一期の成果を踏まえて、次期となる第二期プログラムは2026年7月1日からの約4か月間にわたり実施されます。この第二期では、参加可能社数を10社に拡大し、より多くのスタートアップに対する支援を強化する予定です。特に大企業や事業開発担当者との接点創出に力を入れ、営業戦略の立案や実行支援を行うことで、企業間の協業や連携の機会を提供します。

スタートアップに共通する営業課題

第一期に参加したスタートアップの分析を通じて、営業活動における共通課題が明らかになりました。特に、営業活動が代表者や創業メンバーに依存していることや、CRM管理の精度不足、アウトバウンド戦略の未整備が見られました。この問題を解決するため、プログラム参加時には、経験豊富なプロ人材が業務に加わり、営業プロセスの可視化や提案資料の改善、仮説検証を支援しました。

プログラムの一環として行われた「共創フォーラム」には大企業も参加し、スタートアップとの意見交換が活発に行われました。これにより、スタートアップが新たな協業の機会を模索する場として大きな役割を果たしました。

今後の展望とパートナーシップ

STATION Aiとパーソルキャリアは、今回の営業支援プログラムを通じて得た成果や教訓を活かし、参加企業がさらなる成長を遂げることができるようにプログラム設計を見直し、再改善を行っています。特に、各社の営業フェーズや課題の解像度を高めることで、より具体的な成果を引き出せる支援を目指しています。今後もSTATION Aiは、スタートアップの成長支援を継続し、日本のビジネスエコシステムの活性化に寄与していく方針です。

このプログラムは、スタートアップの営業活動を体系化し、事業成長の加速を図るものであり、参加企業のビジネスモデルの確立や資金調達支援に向けても重要な役割を果たしています。新たな挑戦に向けたSTATION Aiとパーソルキャリアの取り組みにますます注目が集まることでしょう。

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