ヴァンテージマネジメント、キーマンデータベースの部門電話番号を38万件に拡大

ヴァンテージマネジメントの成長とその影響

ヴァンテージマネジメント株式会社は、企業向けに提供するBDR支援サービス「Keyman Letter」の一環として、決裁者データベース「キーマンデータベース」を大幅に強化しました。昨年8月には、これまでの4万件から直通の部門電話番号を38万件に増やし、なんと9.5倍の拡大を実現しました。この膨大なデータは、226,338社にわたる企業と、530,552人の決裁者に紐付けられており、エンタープライズ営業の現場において効果的であることが期待されています。

データベースの拡大内容

この新しいデータベースでは、上場企業3,782社のうち、2,893社（約76％）が部門電話番号を有しています。冒頭に述べたように、平均で1社あたり27.3人の決裁者に部門電話番号が確認できるのです。これにより、営業担当者は代表電話を経由せず、特定の部門に直接つながる経路を確保することが可能になります。これは、特に大企業の営業活動において、非常に重要な要素となります。

なぜ部門電話番号が重要なのか？

BtoBビジネスにおいて新規顧客の開拓は常に難航しがちです。テレアポなどの手法でのアプローチは、約7割以上が「担当者に接続できない」ことが原因で、実際の提案に至らないとの調査結果もあります。この障壁を打破するためには、受付業務を経由せずに直接つながる方法を確保することが必須です。

企業によっては営業電話の取り次ぎを行わない方針を取っているため、受付を経由した際に接続が難しいケースが多く見受けられます。そのため、部門電話番号が持つ役割はますます重要性を増しています。

データの収集と安全性

ヴァンテージマネジメントは、部門電話番号を含むデータを全て公開情報から取得しています。履歴事項全部証明書や官報、企業の公式ウェブサイトなど、信頼性の高いソースから情報を集め、さらにAIを駆使して番号と部門情報を正確に紐付けています。プライバシー保護の観点からも、個人の携帯電話番号などは一切含まれていません。

Keyman Letterの実績とそのサービス

「Keyman Letter」は、なんと148万人以上の決裁者データを基に商談獲得を支援しています。新たに強化されたキーマンデータベースのおかげで、営業担当者はより効果的に決裁者にアプローチできる環境が整いました。これにより、同社では商談獲得件数に返金保証を設けており、サービスの継続率は95％という驚異的な数字を記録しています。