株式会社ジェイテクトが「Kairos3」を導入し商談プロセスを改革

株式会社ジェイテクトが新たな営業プロセスを構築

株式会社ジェイテクトは、業務改善を目指してカイロスマーケティング株式会社の提供する「Kairos3」を導入しました。この一体型ツールは、営業とマーケティングを融合させ、企業におけるデータ活用を促進するために設計されています。

導入の背景

ジェイテクトでは、グループ全体での「クロスセールス」を強化するための中期経営計画を策定しましたが、初期段階では商談管理をExcelで行っていたため、以下のような課題が発生していました。

- 会社名の表記ゆれやファイル破損により、正確なデータが集計できない
- リアルタイムでの活動状況把握が困難で、顧客対応に遅れが生じる

これらの課題を解決するために、SFAツールを導入することに決定。社内の他事業部での導入実績やデモを通じて、具体的な活用イメージを描くことができたため、「Kairos3」が選ばれました。

導入後の成果

「Kairos3」を導入した結果、社内の営業プロセスが整備され、4年間で1,200件の商談を創出し、240件の受注を実現しました。特に商談の進捗が可視化されたことで、データの正確性が改善され、グループ会社間の情報引き継ぎの漏れも減少しました。

加えて、全体としてのクロスセールス活動が定着し、持続的な営業の実行が可能となりました。このツールの導入により、全社的に効率的な営業活動が期待されています。

「Kairos3」の特長

「Kairos3」は、マーケティングと営業を一体化したツールで、見込み客の獲得や商談の進捗管理、クロージングまでを一元管理できます。高度な専門知識が必要なく、企業全体でデータを効果的に活用できる設計がなされています。これにより、データに基づく迅速な意思決定が可能になり、企業の売上向上にも寄与します。

カイロスマーケティングについて

カイロスマーケティングは、「マーケティングを、もっと身近に。」をミッションに掲げており、「Kairos3」をはじめ、様々なマーケティング支援ツールを提供しています。また、「マケフリ」というメディアも運営し、マーケティングや営業の知識を広める活動を行っています。すべての企業や組織がマーケティングを活用することで、より良い営業活動ができる社会を創造することを目指しています。