BtoBマーケティング組織の課題とは？売上貢献をつなげる新提案

概要

株式会社エンファクトリーが主催するセミナー『BtoBマーケ組織は、なぜ売上貢献でつまずくのか？〜戦略設計・施策実行・営業接続をつなぎ直す、成果に直結するマーケティング体制〜』が、2026年9月8日に開催されます。このセミナーは、BtoBマーケティングにおける組織の課題を解決し、売上に貢献するための具体的な方法を提案します。

課題

多くのBtoB企業が直面している課題として、施策やKPIが存在するにもかかわらず、売上への貢献が感じられないというものがあります。その原因として、戦略や計画が現場の実行に落とし込まれていなかったり、マーケティング活動と営業活動の間でKPIの認識が異なる場合があります。こうした乖離が、結果として売上に結びつかない要因となっています。

セミナーの目的

本セミナーを通じて、参加者は戦略の落とし込み、継続的な実行、営業との連携が不可欠であることを理解し、それを実現するための具体的な方法を学びます。また、AIの活用が進む中で、成功に導くマーケティングデザインの重要性も探っていきます。

セミナー内容

1. 特別講演: 吉田氏が講演を行い、現在のBtoBマーケティングにおける課題と成功の秘訣を語ります。
2. 実態調査の共有: 株式会社マクロミルが行った実態調査をもとに、成功している企業の特徴を解説します。
3. MQL設計による施策改善: カイロスマーケティングより、チャネル別MQLの設計を通じた施策改善の方法について説明します。
4. 実行体制づくり: 株式会社エンファクトリーが、マーケティング施策を進めるための実行体制について具体的なアプローチを紹介します。

このセミナーは、BtoBマーケティングに関する深い洞察を得る良い機会です。戦略を市場に適応させ、売上を最大化するためのヒントが得られることでしょう。