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新たなM&A仲介サービス「Hands on M&A」の全貌

株式会社M&A PMI AGENTは、2024年8月20日より新たなサービス「Hands on M&A」を開始しました。このサービスは、ただのM&A仲介を超え、譲渡後の業績向上までを支援する画期的なものです。

Hands on M&Aとは？

「Hands on M&A」は、仲介会社がM&Aの相談から成約までを担当するだけではなく、その後のPMI支援（Post Merger Integration）を行うことで、企業の業績向上を促進します。この新しいモデルにより、買収企業はPMIに特化した知識やスキルが無くても、効果的に業績を改善する手助けを受けることが可能です。

PMIの新しい解釈

PMIは通常、M&Aの成約後に発生する経営統合のプロセスを指しますが、ある意味、当社のアプローチはそれとも異なります。「M&A後に現場に入り、企業文化や状況を把握して業績向上のプランを策定・実行する」という点がポイントです。これは、単なる経営統合を超えた業績向上を目指しています。
私たちは、このPMIが実際には業績向上を主目的としており、そのプロセスとして経営統合が進むとの見解を持っています。

M&A成功のカギは企業経営者にあり

M&Aのプロセスでは、譲渡企業の経営者が仲介会社を選ぶことが非常に重要です。どの仲介会社を選ぶかによって、譲渡後の会社の成長が大きく変わります。従来の仲介会社は成約後のサポートが不足しており、PMIのノウハウを持たない買収企業は業績が悪化する恐れがあります。逆にHands on M&AのようにPMI支援を行う仲介会社を選ぶことで、譲渡後の業績向上が期待できるのです。

Hands on M&Aのメリット・デメリット

メリット

1. PMIの経験がない企業も専門家のサポートにより、M&A全体の投資対効果が高まる可能性があります。
2. 譲渡企業にとっては法的リスク、買収企業にとってはM&A失敗によるリスクを低減できる可能性がある。
3. PMIに関するノウハウが社内に蓄積され、次回のM&Aにも活用できる。

デメリット

1. PMI支援にはコストがかかりますが、その分M&A全体の効果を高めることができます。従って、早い段階からPMI支援を予算化しておくことが推奨されます。

サービス提供の背景

代表取締役の日下部興靖は、M&A業界の未成熟さを指摘し、不動産業界が行っているようにトータルサポートを行うべきだと考えました。そのため、Hands on M&Aを開発し、M&A業界の問題解決に寄与したいとしています。

2025年問題との関わり

日本の多くの中小企業経営者は高齢化が進み、2025年までに多くが引退する見込みです。この時期に適切な後継者が見つからなければ、650万人の雇用が失われ、22兆円のGDP損失が予測されています。M&Aに対する注目が高まる中、Hands on M&Aはその解決策の一端を担うことを目指しています。

結論

新しいM&A仲介サービス「Hands on M&A」は、従来の仲介モデルから一歩進んだ形で、企業の成長をサポートするための強力な手段となり得るでしょう。M&A業界の未来に期待がかかります。

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Wiki3: 東京都 新宿区 M&A PMI Hands on M&A