障害者雇用支援特化型営業代行サービスの新たな一歩

新たな営業代行サービスがスタート

株式会社営業ハックは、障害者雇用支援特化型営業代行サービスを新たに提供開始しました。このサービスは、法定雇用率が未達の企業に対する商談成立を支援することを目的としています。法定雇用率の未達は企業にとって単なる努力目標ではなく、義務とされています。このため、営業ハックの新サービスが求められる理由がここにあります。

法定雇用率未達の企業の課題

多くの企業が障害者雇用の必要性や法定雇用率についての理解はしているものの、実際にアプローチや商談を進める段階では様々な壁にぶつかりがちです。例えば、どのようにリストを作成したら良いか、営業担当者に話を持ちかけても「担当者が違う」と言われたり、「今は忙しい」と断られたりすることがよくあります。さらに、雇用支援の内容が複雑で、電話で短く伝えるのが難しいといった悩みもあります。

営業ハックは、こうした障害を解消するために、特にテレアポを中心にしたアプローチを行います。具体的には、つながる部署を特定し、効果的な打診を設計することで、初回商談へとつなげるプロセスを徹底しています。

障害者雇用支援が商談化しやすい理由

障害者雇用支援のアプローチは、未達の企業が放置できない課題であるため、商談をスムーズに進めることができます。未達という状況は、社内での優先順位が高くなりやすいです。人事部長や責任者が「採用」だけでなく「法令対応」を担っているため、早急に解決策を求めることが多いのです。

それに伴い、採用の難しさに対する相談も引き出しやすく、サポートがしやすい状態になるのが特徴です。この付加価値をしっかりと理解し、活用することが営業成功の鍵となります。

営業ハックの具体的なアプローチ

営業ハックでは、施策を一貫して実行するために、以下のステップで支援を行います。
1. ターゲット設計: 誰にアプローチするかを明確にし、特に人事部門に関連する担当者に焦点を当てます。
2. 入口設計: 相手の課題に即した相談のテーマを設定し、効果的なコミュニケーションを図ります。
3. 実行: 直接アプローチを通じて、商談の機会を創出します。ここでは、相手のニーズを的確に把握することを重視します。
4. 改善: フィードバックを踏まえて、接点の質を高めるための改善策を講じます。

これにより、営業の質を向上させ、温度感の高い実績のある商談を増やします。

今後の展望

営業ハックは、障害者雇用支援における商談化のプロセスを追求し続けます。特に、競合が多い中での差別化を図り、「今の詰まりの場所」を聞き出し、次の行動へとつなげていくことが重要です。このようなアプローチこそが安心して相談される立ち位置を確保するための鍵となります。

障害者雇用支援のニーズは高まる中、適切なアプローチで取り組むことで、高単価かつ継続的な案件を安定的に獲得することが期待されます。営業ハックは「法定雇用率未達は義務」という認識を持ち、お客様共に前向きに進んでいく所存です。