ユーソナー、AGC化学品カンパニーのマーケティング戦略を革新する新サービス導入

ユーソナー株式会社は、AGC株式会社化学品カンパニー（以下、AGC）に対して、ユーソナーサービスの導入を発表しました。この新しい取り組みは、企業が直面している「マーケティングオートメーション（MA）の活用不足」や「外部委託に依存している運用体制」の課題を解決することを目的としています。

導入の背景

AGCの化学品カンパニーでは、展示会などで得たリード情報を活用する際に、運用プロセスが複雑化し、時間がかかるという問題がありました。MAツールは既に導入されていたものの、実際の運用は外部のベンダーに委託されており、リードの整理と登録には最大で1ヶ月も要することがありました。このブラックボックス状態から脱却し、社内での効率的なマーケティングPDCAの実施を目指して、ユーソナーの導入が決定されたのです。

ユーソナー導入の具体的な利点

ユーソナーとMAの連携により、以下のような具体的なメリットが期待されています：

- リードの活用時間短縮: 従来は1ヶ月かかっていたリード獲得からメルマガ配信までのプロセスが、数日で実現できるようになります。
- 適切な情報提供: ユーソナーのデータベース「LBC」を利用することで、業種や売上高に基づいた的確な情報を特定の企業や個人に提供可能になります。
- 運用の正確性向上: 手作業による不確実性を排除し、データに基づいた判断を行うための信頼性が高まります。
- コスト削減: 外部委託にかかるコストを削減し、自社内での運用の効率化を図ります。

AGCにおけるこのような利点は、MAを導入した企業がよく抱える「活かしきれない」問題への一つの解決策として、多くの企業にとってのモデルケースになるでしょう。

今後の展望

AGCとユーソナーは、今後も社内のマーケティング運用を継続的に改善し、効率的な体制の構築を目指します。単なる一斉配信ではなく、「必要としている企業・人」に対し、適切なタイミングで価値のある情報を届ける手法を目指しています。短期的には、メルマガ配信の精度向上と、リードの関心に応じた配信タイミングの最適化が重視される予定です。

AGCのマーケティング推進グループリーダーである田中友保氏は、以前の手作業による運用から、ユーソナー導入後の自動化によってより良い運用が実現されたことを述べ、「データに基づく判断ができるようになった」とコメントしています。これにより、マーケティング施策全体の質を引き上げることが期待されています。

AGC株式会社について

AGCは、数多くのグローバルトップシェア製品を持つ総合素材メーカーで、1907年からの歴史を有します。ガラス、電子、化学製品など幅広い分野に事業を展開し、主に日本国内外で多くの方々の暮らしを支えています。AGCは、常に質の高い素材とソリューションを提供し続けるというミッションを持っています。 AGC公式サイト

ユーソナー株式会社について

ユーソナーは1990年に設立され、日本最大級の法人データベース「LBC」を構築し、高精度なデータを提供することで企業のビジネス戦略の支援を行ってきました。現在では、様々なクラウドサービスを展開し、企業の課題解決を図っています。ユーソナー公式サイト

本記事が、今後の企業のマーケティング戦略に新たな視点を提供する一助となることを願っています。