ビザスクCEO 端羽英子が初の著書を発表！BtoB企業向け戦略を解説する一冊

ビザスク創業者、端羽英子の初著書が登場

株式会社ビザスクの代表取締役CEOである端羽英子さんが、このたび初の著書『一次情報を「問う」BtoB企業のためのターゲットドリブン戦略』を刊行することが決まりました。2026年6月19日に書店で発売されるこの本は、既にAmazonで予約販売が開始されています。著者自身がビジネスシーンで直面した悩みや課題に基づいて、BtoB企業の新規事業開発やマーケティングに役立つターゲットドリブンな戦略について具体的に解説しています。

BtoB企業の新たな指針

最近のビジネス環境は変化のスピードが非常に早く、多くの企業が新規事業の探索や顧客ニーズの特定に苦労しています。特にBtoB企業においては、ターゲットとなる顧客の課題や市場状況を正確に把握し、高品質な意思決定を行うことが求められています。本書では、そんな課題解決に向けた考え方として、「ターゲットを深く理解する」ことから始まる戦略の重要性が強調されており、具体的な手法や成功事例が多数紹介されています。

一次情報の重要性

本書の特徴の一つは、ターゲットドリブン戦略の重要性です。特に一次情報に基づいた意思決定の重要性が説かれています。AIやデータ分析の進歩が進む中、企業は公開情報や過去のデータだけでは捉えきれない、業界の現状や顧客の生の声を理解する必要があります。そこで、著者は一次情報の収集方法や問いの立て方を体系化した内容を提供し、顧客理解を深めるための具体的なアプローチを示しています。

書籍の目次と内容

本書は、以下のような章立てで構成されており、実務に役立つ知見が詰まっています。

- 第1章：「常識」を疑うところからターゲットドリブンな成長が始まる
- 第2章：意思決定を加速させる「一次情報」×「二次情報」の掛け算
- 第3章：成熟市場で成長するためにターゲット顧客を捉え直す
- 第4章：国、業界、顧客規模が変われば新規市場だと考える
- 第5章：顧客以上に顧客の課題や機会を理解できているか
- 第6章：質の高い一次情報を最速で集めて「高難度」に挑戦する

このように、本書では理論だけでなく実践的な知識も豊富に含まれており、ビジネスパーソンにとって非常に有益な内容となっています。

著者プロフィール

端羽英子さんは、日本におけるナレッジプラットフォームの先駆者であり、2001年にゴールドマン・サックス証券に入社した後、日本ロレアルやユニゾン・キャピタルでの経験を経て、2012年にビザスクを創業しました。彼女は、情報収集や分析の手法に革新をもたらし、企業に対して顧客理解を深める支援をしてきました。現在、ビザスクは大手企業を中心に数多くの導入実績を持ち、業界の発展に寄与しています。