BtoBマーケティングでのROI向上は導入事例がカギ！330名調査結果発表

BtoBマーケティングの最新調査に迫る

導入事例の重要性とは？

株式会社ベーシックが運営するマーケティングプラットフォーム『ferret』が最近発表した調査によると、BtoB業界における導入事例コンテンツの重要性が浮き彫りになりました。本調査は、BtoB企業のマーケティング担当者330名を対象にしており、彼らのニーズや課題を深く掘り下げています。

調査結果の概要

1. ROIに対する投資額

調査結果から、ROI（投資対効果）を「非常に高い」と評価している企業の67.4%は、1本あたり30万円以上を投資していることがわかりました。これは、事例コンテンツが事業成果を生む資産として設計・運用されることの重要性を示しています。企業が成果を上げるためには、単発のコンテンツ制作にとどまらず、戦略的に設計する必要があります。

2. 営業活用の壁

さらに51.5%の企業が営業現場で導入事例がうまく活用されていないと答えています。これは、導入事例の設計や提供方法に問題があることを示唆しています。成功する企業は、営業チームが利用しやすいような構造と運用体制を持っており、これが効果的な営業活動へとつながるのです。

3. 成果を上げるための構成

商談や受注の成功に寄与するのは、成果重視の確かな記事構成です。受注率の向上や商談化率を最大化するためには、コンテンツの構成や内容が大きな要因になると調査を通じて明らかになりました。

体制、設計、活用の3つのポイント

本調査の見解として、単なる「作る」ことではなく、その後の活用がROIを高めるカギになるとされています。特に注目すべき点は以下の3つです。

1. 運用体制の構築: 企業の営業にあたるチームが使いやすい体制を整えることが重要です。人に依存せず、誰もがアクセスしやすい情報が求められています。

2. 設計粒度の精緻化: 導入事例を作る際、商談率や受注率を高める目的に応じて設計し、適切なKPIを設定することが成果を直結させるカギとなります。

3. 活用幅の拡大: ホワイトペーパーや提案資料、SNSなどさまざまなチャネルで導入事例を活用し、単発の施策として終わらせない取り組みが求められます。

結論

このように、導入事例は単なるコンテンツとして捉えるのではなく、BtoB企業にとっての貴重な資産であることが理解できました。そして、今後は「どのように活用し、どのように磨くか」が成功を左右するのです。

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