Sales Markerとアイティメディアが展開する新時代の営業手法「インテントセールス」

Sales MarkerとITmediaが手を組む新たな販売手法

株式会社Sales Markerは、アイティメディア株式会社との協業を発表し、BtoB市場におけるリード獲得支援を強化しています。この協業は、顧客ニーズを瞬時に把握し、ターゲット企業に対する訴求力を高めることを目指しています。

新時代の「インテントセールス」

Sales Markerが開発した「インテントセールス」は、顧客の購買行動をデータに基づいて分析し、ニーズに応じたサービスを提供します。この手法は、BtoB企業が複雑化した購買プロセスを乗り越え、顧客に感謝されるような営業活動を実現するものです。

その背景には、最近の調査では約60%の購買行動がWeb上で完結するという結果があり、デジタル化への対応が急務となっていることがあります。そこでSales Markerは、業務用SaaSとして企業のインテントデータを分析し、最適なメッセージやコンテンツをタイムリーに提示しています。

具体的な協業内容

協業の詳細では、Sales Markerが選定したターゲット企業に対して、アイティメディアの会員リストからリードを獲得し、興味を持つ顧客へアプローチを試みます。このアプローチ方法には、オンラインと電話の2つのスタイルが選択され、様々な方法で接触を図ることになります。

1. オンラインアプローチ
自社コンテンツをITmediaに掲載し、関心のある企業のメンバーに告知。コンテンツを閲覧した会員の名刺情報を提供します。

2. 電話アプローチ
直接電話でアプローチし、興味を示してくれた会員の名刺情報を収集します。

このように、顧客起点に立った営業手法を駆使し、リードを獲得する手段を多角的に打ち出しているのです。

Sales Markerの力

Sales MarkerのSaaSは、520万件を超える法人データベースとインテントデータを駆使し、特定のニーズを持つ企業を瞬時に見つけ出します。これにより、成約率を飛躍的に向上させ、顧客に感謝される営業活動を実現しています。実際に、大手通信会社や金融機関といった企業が利用し、売上の230%向上や成約率の200%増を達成しています。

加えて、Sales MarkerはSFAやCRMツール（Salesforce、HubSpotなど）とも連携可能で、シームレスな営業プロセスを提供します。

アイティメディアの影響力

アイティメディアは、月間約6,000万のユニークブラウザを抱えるIT総合情報ポータルを運営しており、その影響力がSales Markerのインテントセールスをさらに強化する要素となります。多くのビジネスパーソンが信頼を寄せるアイティメディアとのタッグは、ターゲット企業に対するアプローチの質を高めることが期待されます。