BtoB企業調査：新市場設計と情報発信の重要性が浮き彫りに

BtoB企業における新商品・新サービスの市場浸透調査

株式会社IDEATECHが実施した最新の調査は、BtoB企業が直面するマーケティングの現状を映し出しています。マーケティング戦略に関わる責任者・担当者111名を対象に行われたこの調査によると、約9割の担当者が「従来施策の改善だけでは成果を伸ばしにくくなっている」と感じています。これは、急速な市場環境の変化と競争激化によるものでしょう。

従来施策の限界を実感

具体的に見ていくと、調査参加者の中で「非常にそう思う」が37.8%、「ややそう思う」が51.4%と、合計で89.2%が施策の限界を認識しています。マーケティングの現場では、価格競争が62.2%と最も多くの人が実感しており、広告のコスト上昇や競合との差別化が困難になっているという声も多く挙がっています。これを受けて、企業は新しい市場カテゴリーの設計に着手する必要性を感じています。

新市場への取り組み

調査によれば、約84.6%の担当者が新しい市場カテゴリーの設計に「積極的に行っている」または「検討している」と答えています。この積極性は、企業が変革を求める姿勢を示しています。特に、「存在を認知してもらうこと」が新しい価値を受け入れてもらう上で最も難しいとされ、35.1%の回答を得ています。

情報の信頼性と優位性

さらに、後発企業にとって重要なのは「第三者からの評価」であり、61.3%がこの要素を挙げています。信頼を得るための情報源として、「業界メディアの記事」が61.3%と最も多く、信頼性の高い情報の発信が不可欠であることが浮き彫りになりました。

認知拡大の施策

市場認知を広げる有効な施策として挙げられるのは「第三者からの評価獲得」が49.5%、調査データの発信が43.2%、メディアへの掲載が36.9%です。特に第三者評価は、自社の価値を認知してもらう上で大きな役割を果たします。また、答えの中には「各プラットフォームの特性を活かしたショート動画の発信」や「口コミの拡散」といった具体的な施策も見受けられました。

まとめ

こうした調査結果から、BtoB企業のマーケティング担当者たちは従来の施策改善だけでは不十分であることを実感し、広がる市場の中で独自のポジションを確立するための手法として新たな市場カテゴリー設計を模索しています。今後の方向性として、第三者評価による信頼性の確保と、新しい価値が認識されるためのデータに基づく情報発信の重要性が増すことでしょう。

このような市場の現状と企業の取り組みを知ることで、私たちも新しいビジネスチャンスを見いだす手助けとなります。詳細な調査結果はIDEATECHのウェブサイトからダウンロードできます。より効果的な情報発信戦略の立案にぜひお役立てください。