M&A営業を支援する無料相談を活用して商談機会を増やそう

M&A営業支援の新たなカタチ

株式会社プロメディアラボは、M&A営業における新規商談創出の課題を抱える企業を対象に、インサイドセールス支援の無料相談を開始しました。M&Aという分野は高額な取引が多く、顧客との接触段階から多くの警戒感が伴うため、一般的な営業手法ではなかなか商談に結びつきません。そういった中で、本相談では企業ごとの状況に応じた戦略的なアプローチを提供しています。

M&A営業が抱える課題

M&A営業は、経営者やオーナーと直接対話をする機会が多く、その際には事業承継や売却といったデリケートな話題を扱わなければなりません。このため、初回の接触で警戒され、商談につながることが少ないのが実情です。また、今すぐに決定を求める人は少なく、経営者の年齢や事業状況に応じて、慎重にアプローチを続ける必要があります。

しかし、実際には以下のような課題が多く見受けられます。

- 受付や担当者の壁を越えて、経営者にアプローチできない。
- 一度の断りに対して再度アプローチをかけられない。
- リードの優先順位つけやターゲット選定が進まない。
- 既存の案件に追われて、新規開拓が後回しになる。

こうしたM&A営業特有の難しさを克服するため、プロメディアラボではインサイドセールスの立ち上げや運営について相談できる場を提供しています。これにより、企業は継続的なフォローアップや検討タイミングの見極めといった、戦略的なアプローチを実現できます。

無料相談内容と対象

この無料相談では、以下のテーマに関してアドバイスを受けることができます。
1. M&A営業に合ったインサイドセールス体制の構築
2. 経営者や決裁者へアクセスするためのアプローチ設計
3. 検討タイミングを見極めるためのフォロー方法
4. 一度断られたリードへの再アプローチの具体策
5. ターゲット業界や地域、企業規模の整理
6. インサイドセールスの外注・内製化の選択
7. 組織立ち上げに向けた具体的な進め方

これらのテーマに悩んでいる企業、特に新規商談の安定性に課題を持つ企業にとって、大変有益な機会となります。