積雪地域での太陽光発電提案に関する実態調査、営業の87%が難しさを実感

積雪地域での太陽光発電提案に関する実態調査

国際航業株式会社が実施した調査により、積雪地域における太陽光発電提案の実情が明らかになりました。対象となったのは、積雪の影響を考慮して太陽光発電の提案・見積もり・説明を行ったことがある営業担当者108名です。

調査の背景と目的

積雪地域では、冬季に発電効率が低下するため、営業担当者は様々な課題に直面しています。これらの課題を明らかにすることで、営業戦略の改善や、より効果的な提案方法の確立が目指されました。

主な調査結果

1. 提案の難しさを感じる営業パーソンは87%

調査結果によると、積雪のシーズンにおいて、営業パーソンの87%が太陽光発電の提案に難しさを実感しています。具体的には、「非常に感じている」との回答が40.7%、そして「やや感じている」が46.3%でした。このような厳しい状況は、営業現場においてどのような影響を及ぼしているのでしょうか。

2. 成約状況への満足度

さらに、成約状況に関しては、36.1%が「満足していない」と答えました。具体的には、10.2%が「全く満足していない」、25.9%が「あまり満足していない」と回答しています。この結果から、営業パーソンが感じる課題は、提案の難しさだけでなく、成約率にも影響を与えていることがうかがえます。

3. 経済メリットの説明に対する悩み

経済メリットの説明に関しては、54.6%の営業担当者が「ある程度は説明できているが、時間や迷いが生じることがある」と回答。この要因の一つとして、積雪の扱い方に戸惑うことが64.7%の割合で示されており、特に顧客に対する説明が困難であることが浮き彫りになりました。

また、81.5%が過去1年間に積雪を理由に提案機会が失われた経験を持っていることから、積雪地域における営業活動には厳しい壁が存在します。顧客からの「冬場は発電しないのでは」という不安の声も多く、特に経済メリットを説明する際の障害になると感じているようです。

4. シミュレーション機能への期待

さらに、調査参加者の85.1%が、積雪影響を簡易的に反映できるシミュレーション機能への期待感を寄せています。この機能が実現することで、短時間での提案書作成や、複数パターンの比較が可能になれば、顧客の不安を解消し、成約率の向上に繋がると考えられています。

課題解決のための提案

今回の調査結果から、積雪地域における太陽光発電の提案実績は、営業担当者が直面している課題が多岐にわたることが明らかになりました。これに対して、国際航業の「エネがえる」というシミュレーションツールが積雪期間の発電量調整や提案の迅速化に役立つ可能性が提示されています。特に、顧客の懸念を払拭し、結果的に営業の成約率を高めるための有効な手段となり得るでしょう。

まとめとして、積雪地域での太陽光発電提案においては、営業パーソンのスキル向上だけでなく、適切なツールの導入が重要であることが浮き彫りになった本調査。また、今後ますます重要視される気候変動対策の中で、エネルギー業界は柔軟なアプローチを追求していく必要があります。