医師とのコミュニケーションを変える新しい交渉術書「説明しない勇気」

最新刊「説明しない勇気」のご紹介

製薬業界の担当者たちにとって、医師とのコミュニケーションは常に重要な課題です。新たに発売される書籍「説明しない勇気医師と面会するMR・MSLの教科書ー質問型交渉術マニュアルー」は、医薬情報担当者やメディカル・サイエンス・リエゾンのための実用的な指南書です。

書籍概要

- タイトル: 説明しない勇気医師と面会するMR・MSLの教科書ー質問型交渉術マニュアルー
- 著者: 杉浦敏夫
- 価格: 1,760円(税込)
- 発売日: 2025年9月12日
- 発行元: セルバ出版
- ページ数: 184ページ
- ISBN: 4863679866

この本は、医師という最難関の顧客と向き合うMRやMSLの方々が、どのように効果的に交渉し、医師との信頼関係を築けるのかを体系的に示しています。また、医療業界の厳しい環境で成果を上げるための「質問型交渉術」に焦点を当てています。

説明しない勇気とは何か？

昨今の製薬業界は、さまざまな厳しい要求と規制に左右されています。担当者は、必要な情報を医師に適切に伝えられず、時には医師からの疑念や冷たい視線にさらされることも少なくありません。しかし、この環境こそが、強い交渉力と人間関係構築のスキルを活かす絶好の機会でもあります。

本書では、医師との会話においてどのようにして自分のメッセージを効果的に伝えられるのか、そして相手の関心を引く方法を詳細に解説しています。「説明しない勇気」とは、相手に問いかけを行い、対話を通じて深い理解を得ることをもたらします。

目次の概要

書籍は、基礎編や応用編、さらには法規・マーケティング編といった多岐にわたる内容で構成されています。具体的には、以下のようなトピックが取り扱われています。

- 基礎編: なぜ「説明しない」勇気が必要なのか、そして「質問型交渉術」のフレームワークの明確化。
- 応用編: 反論への対処法や謝罪の極意、WEB面談の成功法則。
- 法規・マーケティング編: ルールに則った交渉術と医薬品の販売戦略。

まとめ

この新刊は、製薬会社のMRやMSL、メディカルアフェアーズ担当者が直面する様々なシチュエーションに対して、実践的なアプローチを提供します。それにより、読者は新たな視点から自己成長へとつなげることができるでしょう。医師とのコミュニケーションを見直し、効果的な交渉へと繋がる一助となること間違いありません。新時代の製薬業界に生きる皆さんにとって、必携の一冊と言えるでしょう。