海外マーケティングの新潮流を切り開く「ブランドカルチャライズ」とは

変化する海外マーケティングの基盤

マーケティングの仕組みやアプローチは常に変わり続けており、特に海外市場ではなおさらその傾向が強い。日本のブランドが海外へ進出する際、ただ単に製品を現地に持ち込むだけでは成功は難しい。そんな中、書籍『ブランドカルチャライズーあなたの商品を世界で売るマーケティングの技法』が注目されています。この書籍は、現地の文化や消費者心理に合わせたマーケティング手法、「ブランドカルチャライズ」を提唱しています。

ブランドカルチャライズとは？

本書の中で強調されているのは、単なるローカライズでは不十分であるということ。日本のマーケティング手法をそのまま適用するのは、送る側の視点が強すぎるため、顧客のニーズに合わないことが多い。この問題を解決するために、「ブランドカルチャライズ」が能力を発揮します。これは、海外の消費者のバックグラウンドや市場環境を理解し、それにあわせたブランド表現を行うことを求めるプロセスです。

文化に根ざした成功事例

著者たちは、具体的な成功事例をいくつか紹介しています。例えば、中国市場における日焼け止めクリームの成功談。中国では肌に負担をかけるとされる化粧品が敬遠されていましたが、環境汚染の影響で肌トラブルが増えた結果、「隔離クリーム」という名で大ヒットを記録しました。このように、文化を反映した商品開発が成功を生んでいるのです。

また、ヘアケアブランド「パンテーン」の広告展開も興味深い事例です。日本では「奇跡は1日では起こらない」という14日間のプログラムを提案した一方、フィリピンでは「3分間の奇跡」として短時間での効果をアピールしています。これは、各国の消費者が求める「奇跡」をその文化の文脈に付与した結果です。

海外で成功するための4つのステップ

『ブランドカルチャライズ』の著者たちは、海外進出を望む日本企業が知っておくべき4つのステップを解説しています。これらは、

1. 現地のバックグラウンドの理解 - 調査を通じて、ターゲット市場の文化や嗜好を知る
2. 市場とターゲットの理解 - 消費者の行動やニーズをしっかり把握する
3. ブランドの表現調整 - 商品の内容や広告を現地に合わせる
4. コミュニケーション戦略のカルチャライズ - ブランドメッセージを適切に調整する

これらのステップを踏むことで、自社のブランドを効果的に展開することが可能になります。