クオリテックファーマが「ホットプロファイル」を導入し営業力を強化

クオリテックファーマ株式会社は、名刺管理および営業支援ツール「ホットプロファイル」を導入したことを発表しました。このツールは、名刺情報のデジタル化を実現し、営業活動の生産性を大幅に向上させることを目指しています。

導入の背景

クオリテックファーマは、医薬品の開発・製造を行う企業で、ロート製薬のグループ会社としての強固な基盤を持っています。これまで、同社では紙の名刺を個々で管理し、案件情報はExcelで整理していました。この手法では営業情報が個人に依存していましたが、既存顧客との関係性を円滑に保ち、情報をスムーズに引き継ぐためには、より効率的なシステムが必要でした。

そこで、クオリテックファーマは「ホットプロファイル」を導入することに決定しました。このツールは名刺をスマートフォンやスキャナーで読み取るだけでデータ化し、精度の高い顧客データベースを自動構築します。これにより、過去の顧客とのやりとりを一元管理でき、営業活動の効率化が図れます。

期待される効果

「ホットプロファイル」の導入によって、クオリテックファーマは営業チーム全体での情報共有を進め、業務の属人化を防ぐことを目指しています。また、顧客情報に基づいて人脈や接点を可視化し、より戦略的な営業活動が行えるようになります。さらに、情報セキュリティの観点からも、顧客情報の閲覧や出力権限を適切に管理できるため、リスクを未然に防ぐことが可能です。

名刺情報のデジタル化は、営業活動において非常に重要です。クオリテックファーマの導入によって、営業担当者は迅速に顧客情報を参照でき、過去の折衝履歴を容易に追跡できることから、結果として受注率の向上にも寄与することが期待されています。

クオリテックファーマとホットプロファイル

クオリテックファーマは、静岡県掛川市と滋賀県野洲市に生産拠点を持ちながら、PIC/S-GMPに準拠した厳しい管理体制で医薬品を製造しています。彼らの理念は「要求品質を追求した信頼の生産トータルシステムをお客様に自信をもって提供する」ことです。

一方で、「ホットプロファイル」は法人向けの営業支援ツールとして、名刺管理や営業支援を一手に担うソリューションです。このツールは営業チーム全体の情報を可視化し、マネジメント層にも必要なデータを提供することで、生産性を大幅に向上させることができます。