ハンモックが営業支援ツール「ホットプロファイル」の企業データベースを拡充

営業活動の新たな武器、ホットプロファイルの進化

株式会社ハンモック（東京都新宿区、代表取締役社長：若山大典）は、クラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」の企業データベースを大幅に拡充しました。この拡充には、グループ企業情報、財務情報、取引先情報、役員・株主情報など、営業活動に不可欠な情報が含まれており、営業担当者は企業の全体像をより深く把握できるようになります。

営業プロセスを革新する統合情報

営業担当者の課題

これまでは、商談前の情報収集は営業担当者個々の経験やスキルに依存し、提案の質やアプローチの精度には大きなばらつきがありました。このため、営業力の標準化が進まず、商談の成果に影響を及ぼすことが多々ありました。

解決策としてのホットプロファイル

「ホットプロファイル」では、課題解決のために企業データベースの拡充と利活用を強化し、すべての営業担当者が同じ情報基盤を使って戦略的に提案活動を行える環境を整えました。具体的には、顧客の財務状況や主要取引先、役員・株主情報を一目で把握できる「お客さまカルテ」を導入し、過去の接点や社内ナレッジを活用した効率的な営業アプローチが可能になります。

この新機能により、初回接触から顧客への信頼構築が進み、単なる営業活動を超えて、価値ある情報や解決策を提供できるようになります。

新たなビジネスチャンスを発見する

新しく追加されたデータを活用することで、顧客のグループ企業や主要取引先の情報も簡単に把握できます。自社との取引状況も確認できるため、どの企業に優先的にアプローチすべきかが判明し、商談や提案の準備に要する時間も短縮されます。

また、これまで見落とされがちだったアプローチ先も見つけやすく、新たなビジネスの機会を創出できます。これにより、売上の増加も期待できます。

営業リスト作成の利便性

さらに「ホットプロファイル」では、ターゲット企業を設定した際、その場で営業リストを簡単に作成できます。他社事例を用いて信頼感を築くことで商談のスピードも向上し、成約率の向上にも寄与します。

このツールは、導入事例のメール配信や、ウェブ行動トラッキング機能と連携し、営業アクションを迅速に実行することが可能です。

未来へ向けた進化

今回の企業データベース拡充により、営業活動の一貫性が保たれ、効果的な成果事例を取引先に展開できるようになります。「ホットプロファイル」は今後も、情報の充実と利活用の強化を通じて、営業力の底上げを図り、顧客との関係構築と提案力の向上を支援していく方針です。

ホットプロファイルとは

「ホットプロファイル」は、名刺管理を基盤にAI技術を駆使した次世代の営業プラットフォームです。「新規開拓」「名刺管理」「営業支援」といった営業プロセスを一元的に実現し、営業効率と高度化を実現します。営業現場に存在する膨大なデータをAIが分析し、次なる営業アクションを可視化・提案することで、営業の生産性向上を促進します。