富士通のデジタルセールス組織立ち上げを学ぶセミナー開催情報

富士通のデジタルセールス組織立ち上げに学ぶセミナー

2026年5月19日、Sales Retriever株式会社が主催するオフラインセミナー「富士通に学ぶ大手開拓の始め方、デジタルセールス立ち上げ期の落とし穴」が開催されます。このセミナーには、株式会社エムエム総研の久保田光就氏が登壇し、富士通株式会社の重松大介氏と共に、デジタルセールス組織の立ち上げ初期の体験について紹介します。

このセミナーは、富士通が効果的なインサイドセールスを構築するために行ってきた実践を基にしています。近年、企業の営業活動は属人的なスタイルから脱却し、再現性のある営業プロセスへの転換が求められています。特に注目されているのは、見込み客との継続的な関係構築と商談創出のためのインサイドセールスです。しかし、実際には新たにこれを導入する企業は、様々な初期段階の課題に直面します。

本セミナーでは、重松氏が富士通でのデジタルセールス組織の立ち上げにおいてどのような認識を持ち、どのステップを踏んで推進してきたのかを具体的な事例を交えながら解説します。単なる成功事例の紹介にとどまらず、大手企業における営業改革の実装過程、そしてその中で遭遇した落とし穴や試行錯誤の経験も詳しく共有します。

併せて、久保田氏は支援企業としての視点から、構想から立ち上げ、さらに定着に至るまでの各過程で見落とされがちなポイントを整理し、有意義なアドバイスを提供します。彼は書籍『富士通式！営業のデジタルシフトカルチャーを変え、売上の壁を超える方法』にも関わっており、その実績を基にした貴重な内容が期待できます。

セミナーは、単なる理論ではなく、実践的な体験を重視した内容となっており、これからインサイドセールス組織を立ち上げようと考えている企業や、営業改革を進めたい方にとって大変有意義な学びの場となるでしょう。