社外COO型PMI支援でM&A後の経営リスクを軽減する新サービスの展開

経営混乱を防ぐ新たなM&A支援の形

近年、M&A（合併と買収）の活用例が増えてきていますが、その裏では多くの企業が統合後の現場運営に苦しむ実情があります。つながるネット株式会社では、M&Aが成立した後に直面する「人材流出」や「商習慣の温存」といった問題に対処すべく、社外COO型PMI支援サービスを本格的に展開することを発表しました。

M&A成立後の落とし穴

M&Aが成立した瞬間、経営者は大きな達成感を抱きますが、その数ヶ月後に現場で起きる問題は想像以上です。旧来の企業文化や業務慣行が根強く残り、従業員の離職が相次ぎます。これにより、当初期待されていたシナジーが実現できず、経営の混乱が深刻化するケースが多数見受けられます。

M&Aとその背景

中小企業の後継者不足が深刻化している中、M&Aは特別な経営手段ではなくなりました。2025年には全国の中小企業の半数以上が後継者不在となる見込みであり、多くの企業が廃業のリスクを抱えています。このような状況下、M&Aの件数は増加傾向にあり、売上金額も過去最高を記録しています。しかし、これが必ずしも成功を意味するわけではありません。

M&Aの人材空白問題

つながるネットは、M&A後の現場で「後継者不在の売り手」と「経営人材不足の買い手」という二つの人材不足が絡み合った結果、統合失敗が生じる原因を指摘しています。双方の企業が十分な経営ノウハウを持たない場合、M&A後の現場には経営のリーダーが不在となる危険性があります。中小企業庁もPMIプロセスを軽視することが重大なリスクをもたらすと警告しています。

PMI支援サービスの概要

つながるネットでは、社外COOによるPMI支援で迅速に経営課題に取り組むことが求められます。重要な要素は、M&A後の現場課題の整理、シナジー効果のギャップ改善、早期の事業計画修正、現場の実行責任者による事業運営、そして社員教育です。これらを同時に推進することで、統合の空白期間を無くすことを目指しています。

サポートの流れ

1. 診断（2〜4週間）: 経営・組織の現状把握と問題の優先順位付け
2. 計画（2〜4週間）: 統合ロードマップの策定
3. 実行（3〜9ヶ月）: 現場改革の推進
4. 定着（随時）: 新体制での自走確認

社外COOの意味

この支援の最大の特徴は、つながるネットが自ら現場に入ることで、意思決定と実行を’étrangerすることです。経営者が安心するのはM&Aの契約成立後ではなく、その後の一年間です。つながるネットは、経営現場に入り込み公的機関の支援を行い、年間1200件以上の課題に対応してきました。これからは、金融機関を介さず、企業への直接的な支援を行い、M&A後の現場の円滑な運営を実現していく方針です。