営業効率を劇的に向上させるSalesNowの導入事例

営業効率を劇的に向上させるSalesNow

株式会社エヌ・ティ・ティ・カードソリューション（以下NTTカード）が、最新の企業データベース「SalesNow」を導入し、営業プロセスの効率化を果たした事例を紹介します。この取り組みは、競争が激化するビジネス環境において、特に重要な意味を持ちます。

導入の背景

NTTカードは電子マネーやデジタル通貨サービスを提供する企業であり、その事業拡大を目指す中で、営業活動の強化が求められました。そこで、営業リスト作成や企業分析が手作業で行われていたため、その効率性を改善する必要がありました。また、多様なニーズに応えるための情報不足やグループ会社への情報共有の壁も課題として挙げられていました。

SalesNow導入の決定要因

SalesNowの独自機能である「アクティビティ検索」機能が、より詳細なターゲティングを可能にしたことが、導入の大きな決め手となりました。さらに、リアルタイムな情報提供と豊富なデータ量がNTTカードにとって魅力的であり、既存顧客管理のしやすさも採用の背景に影響しました。これにより、営業効率化のイメージが具体的に描けたのです。

導入後の成果

SalesNowを導入した結果、NTTカードは瞬時に企業情報を取得でき、IR資料もワンクリックで確認できるようになりました。特に、ターゲティング精度が飛躍的に向上し、ニーズのある企業への効率的なアプローチが可能になりました。これにより、部署間での連絡先情報やアクティビティ情報を活用した提案が可能となり、「受付ブロック」を突破することもできました。

さらに、月約1営業日分の工数削減を実現し、架電準備に余裕が生まれました。これにより、営業チームはより戦略的に業務を行える環境が整いました。

今後の展望

今後、NTTカードは中長期的な案件に対応するために、タイミングに応じた提案を重視していく方針です。また、新規と既存顧客の両方に対して、セグメントを活用した戦略的なアプローチを進める考えで、変化の早い市場に対応した営業体制を築くことを目指しています。

この事例を通じて、SalesNowがどのように営業活動の質を向上させるか、その具体的な手法や成果について詳しく知ることができます。さらに詳しい情報は、こちらの事例記事をご覧ください。

SalesNowについて

SalesNowは、AI搭載の企業データベースクラウドであり、日本国内で約540万社のデータを網羅しています。このプラットフォームを利用することで、営業活動が一層効率化され、意義ある意思決定が行えるようになります。特にBtoBの領域では、非効率な業務が未だ残されている中、SalesNowを利用することで、次世代の営業組織へと進化できる可能性を秘めています。