再生数は伸びる、売上には結びつかない動画戦略の解決法

ウェビナー開催報告：再生数の増加と売上のジレンマ

株式会社NAVICUS（以下、NAVICUS）は、2026年5月20日に無料ウェビナー「再生数だけで終わらせない！2026年の『売れる』縦型動画戦略」を開催しました。このイベントは、企業や地方自治体のマーケティング担当者を対象としており、新たな動画戦略を模索する場となりました。

ウェビナーの背景と目的

SNSプラットフォームにおける縦型動画のクライアントである企業は、集客や認知拡大を狙ってコンテンツを発信しています。しかし、再生数が伸びても、その結果が売上やエンゲージメントにつながらないという問題を抱えるケースも多いです。この課題を解決するために、NAVICUSは株式会社鈴木企画の鈴木雅人氏をゲストに招き、動画制作と戦略設計の重要性について共有しました。

ウェビナー内容

1. ユーザー視点を重視した企画

登壇者は、企業が伝えたい情報とユーザーが求める情報のズレが成果を阻む要因であることを指摘。具体例として、新商品のプロモーションや採用コンテンツのケーススタディが取り上げられました。発信者視点ではなく、「誰に、どのような状況で届けるか」を明確にすることの重要性が強調されました。

2. ベネフィットの定義

続いて、ユーザーが動画に何を求めているのかを明らかにする必要性について説明がなされました。企画にあたっては、単なる商品紹介ではなく、次の2つの視点から考えることが求められます：

- 直接的解決：悩みを解決する情報を提供すること。
- 体験的価値：楽しく、心地よさを感じてもらえるコンテンツの提供。

これにより、視聴者に意味のある情報を届けることが可能になります。

3. アルゴリズム理解の重要性

どれだけ素晴らしいコンテンツでも、プラットフォームのアルゴリズムに適合しなければ見てもらえません。ウェビナーでは、InstagramやTikTokの最新アルゴリズムに基づいて、シェアされやすいコンテンツ設計や、視聴完了率を高める工夫について解説がありました。

質疑応答：実践的なノウハウ

質疑応答では、多くの参加者が自身の悩みを共有し、専門的なノウハウが提供されました。具体的には、SNS戦略への落とし込みやアカウント運営のポイントについての質問が寄せられ、実践的な知見が得られました。

参加者からは「ターゲット設定の重要性に気付けた」や「業務に役立つヒントを得られた」といった高評価の声が上がりました。