ノバセル株式会社、Sales Markerによる商談数の劇的増加
ノバセル株式会社は、営業手法が進化する時代に対応するため、新しいアプローチとしてインテントセールスを導入し、その手法をSales Markerを利用して最大限に引き出しています。この戦略により、商談数がなんと4倍以上に増加し、顧客に対する接続力の強化を実現しました。
ノバセルの営業課題とその解決策
ノバセルは、運用型テレビCMサービスを起点に様々なマーケティングサービスを展開している企業ですが、過去には営業活動においてさまざまな問題を抱えていました。特に、営業メンバーの経験やスキルによって成果にばらつきがあり、複数の営業ツールを活用することでデータ管理が分散し、業務の効率化ができていませんでした。このような課題を解決するために、Sales Markerを活用したインテントセールスが導入されたのです。
インテントセールスのメリット
インテントセールスとは、顧客の検索行動に基づいて、彼らのニーズを把握し、アプローチを行う新しい営業手法です。ノバセルは、Sales Markerの機能を駆使し、ターゲティングやマルチチャネルアプローチを実現しました。これにより、営業メンバー全員が同じ基準でアプローチを行うことができ、結果として約4倍以上の商談を獲得することができました。
具体的な成果と導入後の効果
ノバセルがSales Markerを導入した結果、以下のような具体的な効果が見られました。
- - 商談数の増加: 平均月間商談数が4倍以上に増加。
- - エンタープライズ企業との接点創出: 以前は接点がなかった大企業との商談を多数獲得。
- - 営業効率の向上: リード情報が不足している企業に対してもアプローチが可能になり、営業活動の効率が大幅に改善されました。
これらの成果は、インテントセールスの実践によってもたらされたものです。特に、営業活動の実績データを集約することで勝ちパターンが再現可能となり、チーム全体のスキルの向上にも寄与しています。
デジタル・マーケティングの未来
ノバセルは、今後もインテントセールスを中心に、マーケティングの民主化を目指していく方針です。Sales Markerの導入は、ただのツールの活用に留まらず、マーケティング戦略そのものを変革する一歩となりました。これにより、持続可能な成長を実現し、顧客に感謝される営業スタイルの確立へとつながっています。
インテントセールスがどのように企業の成長に寄与しているのか、更に詳しい情報については、
ノバセル株式会社の事例インタビュー記事をぜひご覧ください。
まとめ
ノバセル株式会社のSales Markerを活用した取り組みは、営業手法の進化を示す一例であり、デジタル化が進む現代においては欠かせないアプローチとなっています。この成功事例は、他の企業にとっても貴重な参考となるでしょう。今後もノバセルのさらなる発展と、Sales Markerの進化に目が離せません。