日立ソリューションズ、BtoBマーケティング大賞2026で全社営業改革を評価

日立ソリューションズが営業改革で大賞獲得

株式会社日立ソリューションズは、全社的な営業改革の成果を評価され、「日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞2026」のストラテジー部門で大賞を受賞しました。この受賞は、技術者の多様なニーズに応えるべく、顧客理解を核心にマーケティング戦略を推進した取り組みが認められた結果です。

BtoBマーケティング大賞とは？

この賞は、BtoBビジネスの領域で特に優れたマーケティング活動を表彰するもので、今年で3回目を迎え、約60件の応募の中から選ばれました。大手企業および中堅・中小企業それぞれの部門に分かれ、これまでの成果と取り組みが高く評価されています。

営業改革の背景

日立ソリューションズは、海外から持ち込まれた有望な商材を国内市場に展開する事業を展開しています。しかし、年々商材数が増える中で、期待される売り上げの達成は困難でした。この問題の背後には、顧客理解の重要性が見過ごされていたことがありました。

そこで、マーケティング戦略の見直しを図るために、GTM（Go-To-Market）戦略を「立案」「実行」「運営」の3ステップに分けて再構築しました。このプロセスにより、現場の営業チームは具体的なガイドラインに基づいて業務を進めることができるようになりました。

マーケティング戦略の強化

新たに作成されたドキュメントでは、顧客の課題を「経営」「部門」「業務」の3階層で構造化することから始まりました。これにより、仮説の立案から検証、実行までの一連の流れが整理され、チーム全体が顧客起点での活動を徹底できるようになりました。

実施からわずか1年で、これらの改革を適用した商材では、受注数が過去の主力製品に比べて3倍に達しました。この成果は、マーケティングチームの組織的な努力の賜物です。

評価と今後の展望

受賞に際し、日立ソリューションズの宮本社長と大羽副社長は、「顧客理解を元にしたマーケティング活動の体系化を実践してきたことが評価された。今後もAIを活用したナビゲーションシステムを導入し、さらなるマーケティングマネジメントの高度化を目指す」と述べた。特に、これにより企業価値の向上や新たな事業創出に寄与できることを期待しています。

この新たな取り組みにより、日立ソリューションズは、特定の事業に限らず、全社的に同様の戦略を展開していく方針です。また、AI技術の活用により、市場調査やペルソナ作成を行い、より精緻なビジネス戦略を描いていく計画です。

審査員の評価

審査員のコメントにおいて、Breatheコンサルタントの田中氏は、「顧客視点を重んじる姿勢が評価された」と言及し、外部の力を借りてマーケティングを体系化しつつ、全社的な活動として昇華させたことが参考になると述べています。今後、さらなる展開が期待される中、日立ソリューションズはBtoBマーケティングの新たな成功モデルとして注目されています。