GTMエンジニアリングを活用した新しいビジネスモデルの構築

ワンマーケティング株式会社は、2023年9月3日に「GTM Engineering Playbook」を無料で公開しました。この39ページにわたるガイドは、特にBtoBビジネスにおける収益プロセスをデータと技術で再設計するための実践的な方法論に焦点を当てています。戦略と実行の違いを埋めるために、特に「戦術」と「実装」に関する重要な情報が詰まっています。

無料でダウンロードできる理由

デジタル時代において、成功に欠かせないのが戦略を具現化する能力です。「GTM Engineering Playbook」では、そうした戦略を実施可能な形へと落とし込む手法が解説されています。また、フォーム登録やメールアドレスの入力が不要なため、手軽に参照できるのも大きな魅力です。詳細はこちらのリンクからご覧いただけます。

現在のBtoB企業が抱える問題

多くの企業において、経営層が描く戦略と実行の現場との間にギャップが生じている状況が見受けられます。これは、個別の部署間でのデータの不整合や情報の不足によるもので、結果的に投資が売上増加につながらないという問題に直面しています。

この状況を打破するためには、「戦術」と「実装」の2つの機能が不可欠です。一般的にはこれらが各部門の責任に押しつけられているため、責任の所在が不明確になることが多く、結果的に企業全体の成長を妨げています。

GTMエンジニアリングの重要性

GTMエンジニアリングは、収益プロセスをデータと技術で再構築し、各社が直面する課題を解決するための手法として注目されています。特に、国際的な企業ではこのアプローチが広く受け入れられており、日本でも着実にその必要性が高まっています。実際、海外の調査によると、関連人材の求人数は前年比340%増に達するなど、高い需要が示されています。

一方で、日本企業においては、その実装には異なる文化的・組織的な課題が存在しており、そのためにGTMエンジニアリングを適用するには、適切な戦略が求められています。当社はこうした課題に対応するため、100社以上のBtoB企業に対する実践的な支援を行ってきました。

GTM Engineering Playbookの構造

このプレイブックは、戦略から実行までを5つのステップで整理しています。特に、見過ごされがちな「戦術」と「実装」の設計手順に重点を置いています。また、4つのレイヤーに基づいた実務の土台をもとに、データ基盤から施策の実行に至るまでの流れを明確に示しています。

さらに、日本市場に特有の実装論についても詳しく言及しており、稟議による合議制など、従来の商習慣を考慮した内容が特色です。実際に506名を対象に行った調査結果も収録されており、企業の成熟度やデータ基盤の利用状況を示す数値が紐づいています。

さらなる展望

本書は、導入のロードマップと共に、自社の成熟度を診断するためのモデルも提供しています。これにより、現状を把握し、どのように次のステップに進むべきかを明確にすることが可能です。

「GTM Engineering Playbook」は、BtoB企業が収益を最大化するための強力なツールとなることでしょう。興味がある方は、ぜひこの機会にダウンロードして新しいビジネスモデルの構築に役立ててください。

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