営業の非効率を打破！印刷業界の新たなるDX革命

株式会社FUTUREWOODSが手掛ける営業支援ツール「FutureSearch」への注目が高まっています。このツールは、特殊印刷を専門とする企業A社の事例を通じて、営業の非効率を解消し、ターゲット企業への効果的なアプローチを実現したと報告されています。

営業のアナログ体質から脱却する時代

A社は水に強い特殊フィルムを用いた高精度の印刷技術を持っています。しかし、営業においては依然としてアナログな手作業が横行していました。営業担当者は、インターネットで調査を行い、一件ずつ手動でリストを作成し、それを基に問い合わせを行うという業務に追われていました。そのため、1日に連絡できる企業数は限られ、大きな販路拡大の妨げとなっていました。

自動化による効率化の実現

そんな中、A社はFutureSearchの営業支援ツールを導入する決断をしました。このツールでは、条件指定に基づいて自動的にターゲット企業を抽出でき、さらに各企業の問い合わせフォームに自動でメッセージを送信することが可能です。この自動化により、営業チームはリスト作成にかける時間を大きく削減し、本来の営業活動に専念できるようになりました。

精密なターゲティング

具体的な成果として、A社は自社の強みを生かして中堅・大手の印刷会社に向けて精度高く営業リストを作成しました。キーワードには「印刷」を設定し、関連する企業を広く抽出したのです。また、除外キーワード機能を活用し、自社とマッチしない企業を排除することで、よりターゲットを絞ったリスト作成が実現しました。さらに、都道府県別にリストをセグメント化することで、地域ニーズにマッチしたアプローチが可能となりました。

戦略的な拡大アプローチ

A社は特殊印刷ニーズの見込まれる業界へのターゲットも拡大しました。写真スタジオや写真館といった関連業種をキーワードに加え、関西圏に特化して900件以上のピンポイントな営業リストを構築しました。これにより、特定のニーズに応じた戦略的な営業が展開できるようになりました。

安定した接点構築

さらに、A社は週に2～3回、各回100社に向け安定した配信を続け、接触頻度を維持したことで、認知度の向上も達成しました。これがユニーク訪問率5.82%という驚異的な成果につながっています。

借りてきた「待つ」営業から「届ける」営業へ

A社の事例は他のBtoB企業にとっても大きな示唆に富んでいます。特に、高度な技術や特殊なニーズを持つ企業が「待つ」営業に陥ることなく、自ら積極的にアプローチを行うことができるという点が重要です。デジタルツールの活用によって、「出会えない」ジレンマを解消し、新たな顧客との出会いを生む手助けが可能になりました。

FutureSearchが提供する新たな営業支援

このように、FutureSearchはリスト作成から自動営業まで一貫して支援するツールとして、特にリソース不足に悩むBtoB企業にとっては絶好のソリューションです。自社のターゲット市場に対してどうアプローチすべきかを明確にしたい企業にとって、FutureSearchのデータベースを使った試算やベストプラクティスは非常に役立つことでしょう。無料オンライン相談も提供しているため、興味がある方はぜひチェックしてみてください。