ウェビナー導入で商談数が飛躍的に増加した事例を紹介

ウェビナー導入で商談数が飛躍的に増加した事例の紹介

近年、企業のマーケティング手法の一つとして注目されているウェビナー。株式会社AdAIは、株式会社CyberACEの自社ウェビナーをトータルサポートする「WPOプラン」を提供し、顕著な成果をあげています。本記事では、CyberACEがどのようにしてウェビナーを活用し、商談数を飛躍的に増やしたのかを詳しく見ていきます。

1. CyberACEの新たなリード獲得施策

CyberACEは、これまでABM（アカウントベースドマーケティング）を中心にした施策を展開していましたが、新たにウェビナーを導入することを決定しました。しかし、ウェビナー開催には多くの課題も抱えていました。主な課題の一部は以下の通りです。

- 自社だけでのウェビナー開催が工数を要し、負担が大きい
- 成果を創出するまでに時間がかかる
- 社内でのウェビナー施策に関するノウハウが不足している

こうした課題に直面したCyberACEは、AdAIの「WPOプラン」を導入することで、集客、LP（ランディングページ）制作、当日の運営を一括でサポートしてもらうことにしました。

2. AdAI「WPOプラン」の実施成果

「WPOプラン」を実施した結果、CyberACEは以下のような成果を実現しました。

定量的な成果

- 毎回のウェビナーにおいて15〜16件の新規リードを獲得
- 商談獲得件数は10件以上に
- さらに、ウェビナーを重ねることで、一定額以上の発注を希望する商談の増加も確認

定性的な成果

- 既存顧客からは高い評価を得る
- 信頼を得ることで新規商談もスムーズに進む
- さらに、ウェビナー開催を通じて社員のモチベーションアップにも寄与

3. CyberACEの声

CyberACEのリードジェネレーション局の局長、廣瀬仁義様は「リード獲得や商談獲得に寄与してもらい、感謝しています。今後も一緒に最適なプランを模索していければと思います。」と述べています。また、広報担当の横澤瑞穂様も「迅速な対応が本当に助かっています。ウェビナー中のサポートも心強いです。」と述べており、AdAIのサポートの重要性を感じさせます。

4. まとめ

CyberACEの取り組みから、ウェビナーの導入が企業のリード獲得戦略として如何に効果的であるかが窺えます。AdAIの「WPOプラン」は、初めてウェビナーを実施する企業から、頻繁に実施している大手企業まで、幅広くサポートしています。今後のウェビナーの活用が、企業の成長にどのような影響を与えるのか、引き続き注目していきたいですね。

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