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営業資料の質を向上させる新サービスが登場

株式会社グッドラフは、BtoB企業の営業活動を支援するための新しい「資料・提案書・営業デッキ制作支援サービス」を開始しました。このサービスは、営業活動の成績を最大化させることを目的にしており、単なるデザイン性の追求ではなく、顧客の課題を的確に把握し、成約へと繋げるための戦略的なアプローチに特化しています。

新サービスの目的と背景

BtoBビジネスにおいて、営業資料や提案書は顧客の意思決定に対して非常に重要な役割を果たします。しかし、従来の資料作成にはいくつかの課題が存在します。特に「伝達のボトルネック」が問題となっており、以下のような要素が影響しています。

課題1：文字の壁

情報が多くなるあまり、資料がテキストの羅列になってしまうため、顧客は肝心なポイントを理解するのに時間を要します。これにより、サービスの優位性を伝えることができず、意思決定が遅れる要因となります。

課題2：資料品質のバラつき

営業担当者や部門によって資料の構成やデザインが異なるため、情報の品質が安定しません。統一された「営業デッキ」が存在しないと、営業組織全体の生産性や成約率に影響を及ぼしがちです。

課題3：信頼性を損なうデザイン

提案書のデザインが古く、視覚的に魅力が乏しい場合、高度な専門性を持つ企業でもプロフェッショナルな印象を損なうことがあります。このデザインは、特に重要な初回資料送付時に企業の品質を測る重要な要素となります。

これらの課題に対策を講じるため、グッドラフはWebマーケティングで鍛えた「ユーザー視点での情報設計」を営業ドキュメントに活かし、営業プロセスのデジタルトランスフォーメーション（DX）を促進します。

3つの成果

このサービスを通じて提供される営業ドキュメントは、企業に以下のような革新的成果をもたらします。

1. 成約率の向上

営業提案の論理構成を最適化します。顧客の持つ課題、提案するソリューション、導入後の利益をしっかりと伝えるストーリーを作り上げ、インフォグラフィックや図解を使用することで、情報理解の促進と疑問の解消を可能にします。

2. 生産性と品質の標準化

営業組織全体で利用可能な戦略的な「マスター」を制作し、高品質な情報伝達を実現します。これにより、資料作成にかかる手間を削減し、営業担当者はより重要な顧客との対話に専念できるようになります。

3. ブランド認知の強化

統一されたブランドガイドラインに沿ったプロフェッショナルなデザインで制作し、顧客に信頼性の向上を促します。特に初期段階の資料デザインは、その後の商談の成否に大きく影響します。

提供内容

本サービスは単なるデザイン作業ではなく、戦略的なコンサルティングから制作全般を網羅した支援を行います。

• - 営業戦略ヒアリング: 商材の強みや顧客ニーズを抽出し、ドキュメントの目的を明確にします。
• - 構成・ロジック設計: 顧客の意思決定フローに則った最適なストーリーと構成を設計します。
• - デザイン・制作: ブランディングを意識した高品質なデザインを適用し、視覚的訴求を高めます。

無料個別相談受付中

「営業資料が古く信頼性が感じられない」、「商談後の顧客の離脱が多い」、「営業資料の品質を統一したい」といった課題を感じるBtoB企業様向けに、「貴社の営業力をデザインで強化するドキュメント改善戦略」をテーマとした無料個別相談を随時行っています。

株式会社グッドラフについて

• - 設立: 2022年4月1日
• - 所在地: 兵庫県神戸市中央区御幸通2丁目1-6ジェイルミナ神戸三宮706
• - 代表取締役: 小巻 正継
• - 事業内容: 戦略策定、マーケティング、SEO対策、ホームページ制作、広告運用、DX支援
• - URL: グッドラフ公式サイト

お問い合わせ

株式会社グッドラフ
TEL: 078-451-5966
MAIL: [email protected]

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