「顧客心理をつかむ営業手法」セミナー開催レポート

JGBA主催「顧客心理をつかむ営業手法」セミナー開催

2024年2月13日、一般社団法人日本優良ビルダー普及協会（JGBA）では会員限定のセミナー「顧客心理をつかむ営業手法」がリアルおよびオンラインで開催され、合計63名の参加者が集いました。参加者達は、住宅販売における顧客の心を掴むための具体的な方法と技術について学びました。

セミナーの内容

講師に招かれたのは、株式会社スマイリッシュ代表取締役の石坂恭規氏です。彼は、自らの経験に基づき、大手ハウスメーカーでの営業所の生産性をわずか1年半で全国1位に押し上げた実績があります。セミナーでは、営業における「信頼獲得」の重要性や「競合排除」の戦略、さらには成果を上げるための「センス」について話されました。

特筆すべきは、石坂氏が強調した「誰でも実践できるスキル化」のアプローチです。この手法は、実際の営業現場で使われる実践的な内容であり、参加者がすぐに取り入れられるものばかりでした。具体的には、行動や会話術を論理化し、営業マンがどのように顧客との関係を築くかを解説しました。

また、セミナー終了後には参加者同士の交流会が設けられ、実践例を共有する貴重な機会ともなりました。「体験談を通じての学びが深い」との感想も多く、参加者たちの学ぶ姿勢が印象的でした。

今後の予定

JGBAでは今後も多彩なセミナーやイベントを計画しています。注目のイベントとして、4月11日には元ムエタイ世界チャンピオンの武田幸三氏を招いた講演が予定されています。彼の講演テーマは「覚悟の持ち方」で、挫折から復活を遂げた体験を交え、自身の信念や闘いの精神について語ります。この講演は、リアルとオンラインの両方で行われ、参加者による抽選で、武田氏のサイン色紙もプレゼントされるとのこと。興味がある方は、事前予約が必要です。

JGBAの活動について

JGBAは2021年に設立され、住宅業界の advancement を目指して多様なイベントを企画しています。会員企業向けのセミナー、勉強会、そして視察会などを通じて、共に学び合い、成長できる場を提供しています。また、一般の方に向けて部分的に情報も公開しており、そのために豊富な人脈を活用した講演なども積極的に行っています。今後の活動については、公式サイトにて年間イベントスケジュールが掲載されていますので、チェックしてみてはいかがでしょうか。