AIを活用した新たな営業スタイルで成約率を向上させる取り組み

AIを活用した新たな営業スタイルで成約率を向上

はじめに

現代の企業環境では、生成AIの台頭により業務効率を向上させるツールが次々と登場しています。しかし、AIを単なる時短ツールとして活用する企業が少なくない中で、「SHIFT AI」を運営する株式会社SHIFT AIでは、AIを戦略的な“参謀”として利用する新しいアプローチを提案しています。新しく登場する「セールスコース実践編」は、AI時代に必要な営業スキルの向上を目的とした内容です。

SHIFT AIとは

SHIFT AIは、「日本をAI先進国に」というミッションを掲げ、生成AIのビジネス活用を指導する最大のコミュニティです。そのメンバーは2万5000人を超え、さまざまな領域で法人向けのリスキリングプログラムを提供しています。特に「SHIFT AI for Biz」という法人向けリスキリングサービスは、AIを活用した新たな営業スキルを効率よく学ぶことができます。

セールスコース実践編の目的

新たなセールスコース実践編では、AIを単なる作業効率化ツールから、営業プロセス全体をサポートする“共創パートナー”として活用することを目指しています。このコースは、顧客の経営情報を深く理解し、効果的な提案書を作成するための実践的なスキルを体系的に学びます。

コースの特徴

1. AIを営業の共創パートナーとして活用
- ChatGPTなどの生成AIを駆使し、情報の整理だけでなく、提案書の論理構築や想定問答の作成など、実務に直結するワークを通して「AIに任せるべき領域」と「人が磨くべき領域」の判断基準を示します。

2. 受注確度の向上に特化したカリキュラム
- 単なる知識習得ではなく、「明日から実践できる営業の型」を体得することを重視。5つのステップ（分析・アプローチ・ロジック・パーソナライズ・シミュレーション）を通じて、成約率最大化の手法を習得します。

3. 決裁者の意思決定をサポートする技術
- スムーズな社内決裁を促すための「企画書」と、自社を選んでもらうための「提案書」を効果的に作成するスキルを学びます。また、複雑な情報をシンプルに伝える図解技術も涵養します。