IBM流営業戦略で売上４倍！レンタル営業部長サービスで組織強化

IBM流営業戦略で売上4倍！レンタル営業部長サービスで組織強化

東京都港区に拠点を置くN.K.ナーツ株式会社は、2024年11月1日より、B2B企業向けの画期的なサービス「レンタル営業部長サービス」を開始しました。少人数精鋭の営業チームを抱える企業や、営業部門の強化に悩んでいる企業にとって、朗報となるでしょう。

なぜ「レンタル営業部長サービス」が必要なのか？

多くの企業では、売上の大部分が少数のトップ営業担当者に集中し、営業組織全体がその人に依存しているという課題を抱えています。また、顧客の顕在ニーズにこたえるだけの「御用聞き営業」や、製品・サービスの説明に終始する「プロダクトアウト営業」に陥りがちです。その結果、価格競争に巻き込まれ、利益率の低下に繋がってしまうケースが多く見られます。

これらの問題の根本原因は、営業戦略立案や人材育成に十分なリソースを割けない点にあります。優秀な営業部長を雇用するには、高額なコストと時間が必要となるからです。

そこで、N.K.ナーツ株式会社が提供する「レンタル営業部長サービス」が最適解となります。このサービスでは、経験豊富な営業部長が、企業の一員として参画し、営業戦略の策定、営業担当者の育成、案件管理、提案力の強化などを包括的にサポートします。

サービス内容：IBM流セールスイネーブルメント

「レンタル営業部長サービス」では、人事評価以外の営業部長の役割を全て担います。具体的には、以下のサービスを提供します。

営業戦略の策定と組織体制の構築: 企業の成長戦略に合わせた営業戦略を立案し、組織全体で成果を最大化する体制を構築します。
アカウントプランニングの運営: 顧客ごとに戦略的なアカウントプランを作成し、効果的で計画的な営業活動を実現します。
ロールプレイングと提案書レビュー: 提案力の向上を支援するため、ロールプレイングや提案書レビューを通して、高い成約率を実現するための指導を行います。
セールスプロセスとパイプライン管理: 営業活動の進捗や案件状況を可視化し、効率的なプロセス運営をサポートします。
お客様訪問の同行とフィードバック: 提案会議や顧客訪問に同行し、直接指導を行い、改善点をフィードバックすることで、営業担当者のスキル向上と成約率アップを目指します。

サービス導入による効果

「レンタル営業部長サービス」を導入することで、以下の効果が期待できます。

組織全体の提案力強化: 仮説検証型の営業手法を通じて、潜在ニーズの掘り起こしを行い、顧客の課題に合わせた価値提案を実現します。
利益率の向上とLTVの最大化: 顧客の理解に基づいた価値提案により、利益率の高い案件が増加し、長期的な取引関係を構築することで、LTV（顧客生涯価値）を向上させます。
自発的な営業活動への変化: 指示待ちの姿勢から脱却し、自ら考え行動する主体的な営業組織へと成長を促します。