株式会社 GIG が Ahrefs を活用して分析品質を標準化し広告通さずリードを獲得する秘訣

株式会社 GIG が Ahrefs を駆使した分析の革新

デジタルマーケティングの世界は日々進化していますが、株式会社 GIG はその変革の最前線にいます。SEOとAI検索分析プラットフォームであるAhrefs（エイチレフス）を導入し、同社は年間14,000件ものリードを獲得するための新たな手法を確立しました。顧客サイトのアクセス解析を「半自動化」することで、広告に頼らずにリードを獲得するという壮大な目標に挑戦しています。

GIG が目指すのは分析品質の標準化

GIGは、Web制作から戦略設計、運用改善までを支援する企業です。自社サービスとして、フリーランス・副業向けのマッチングサービス「Workship」や、WebサイトのCMS「LeadGrid」などを展開し、複数の収益源を持っています。しかし、全ての顧客に対して質の高い分析を提供することが必要でした。そこで、AhrefsとAIツールのClaudeによる組み合わせが生まれました。

主な目的は時間短縮ではなく、分析の品質を安定させることです。各担当者によって異なる解析力を持つことを避けるため、標準化が求められていたのです。そこで彼らは、最初にAIが生成した初稿を基に人間が最終チェックを行う「半自動化」を選択しました。これにより、解析結果の品質を高めることが可能になりました。

半自動化と分析プロセスの確立

GIGの分析プロセスは、初めに目的を明確にし、必要なデータをAhrefsから取得します。そして、特定の期間における変化要因を探るために背景情報をClaudeに提供し、顧客の現状分析や課題整理、改善の提案を行います。このプロセスを通じて、各顧客に合った最適なアプローチを維持しています。

また、GIGでは従来のように、顧客とのミーティングを重ねて分析するのではなく、初回の商談の段階で想定する課題や改善策を提示するようになりました。これにより、営業担当者自らが質の高い提案資料を作成するケースが増えてきています。

AI 検索への対応とブランド戦略

さらに、GIGはAI検索に対応するための戦略も展開しています。ブランドレーダーというツールを活用し、自社のブランドイメージや関連する質問を整理することで、効果的なプロンプトを設計します。これにより、単にブランド露出を増やすのではなく、戦略的に重要な質問に対する答えを用意し、実際に顧客に届く形にしています。彼らはこの手法を通じて、月に1回のKPI測定により、進捗を確認しながら情報を整えていく方針です。

まとめ

GIGの取り組みは、単なる効率化の追求にとどまらず、デジタルマーケティングにおいて高い品質を保つという哲学に裏打ちされています。CMOの内田一良氏は、「AIを活用する際には早さだけでなく、品質を重視しています」と述べています。GIGの事例から学ぶことは多く、特に、AIとの共存を図りながら確実な結果を出すための戦略において、他の企業にも多くの示唆を与えることでしょう。