営業パフォーマンスを劇的に向上させる新手法のご紹介

営業組織の生産性を向上させる『インテントセールス』

株式会社Sales Markerが、営業パフォーマンスを向上させる新しい手法『インテントセールス』の解説動画をビジネス映像メディア「PIVOT」で公開しました。この動画では、営業組織における生産性の停滞の根本原因を探り、その解決策としての「インテントセールス」の活用法を解説しています。動画には、Sales Markerを導入している企業の事例として株式会社ネオキャリアや株式会社WHEREのゲストも登場し、それぞれの視点から実際の成果を紹介しています。

インテントセールスとは？

「インテントセールス」とは、顧客の検索行動や対話の中に現れる“意図（インテント）”を把握し、営業活動の外部で進行している検討プロセスを理解しながら、適切なタイミングで価値を提供する新しい営業モデルです。従来は短期的な商談の創出に注力されていましたが、この手法では顧客の隠された判断過程を見える化し、Search / Action / Communicationの3つのインテントに基づいて部門間の連携を強化することが可能です。

この新しいアプローチにより、企業は成約率の向上や組織の仕組み化、部門間の協力を促進し、持続的な成果を生み出すことが期待できます。この動画は、営業組織を管理する営業部長や現場の営業担当者にとって、売上を伸ばすための多くのヒントが詰まった内容です。

動画の内容とは？

動画内では「インテントが導く事業成長を掘り下げる番組『Intent is King』」というタイトルで、AI時代の営業革新に関する最新情報が語られています。具体的には、やはりインテントセールスを成功させるための考え方やプロセスが説明されています。視聴者はこの動画を通じて、営業業務に活かす具体的な手法やその実績を学ぶことができるでしょう。

ゲストとして登場する株式会社ネオキャリアの山口氏や、株式会社WHEREの西村氏、落合氏がそれぞれの企業の実体験をもとに、インテントセールスの効果を語ります。特に、どのようにして商談の成約率を倍増させたのかについての具体例も紹介され、視聴者にとって非常に実用的な内容となっています。

新たな営業成果を探る特設サイト

また、Sales Markerはインテントセールスの理念をさらに深く理解するための特設サイトも公開しました。このサイトでは、インテントセールスの新たな世界観を紹介しており、具体的な手法や成果を得るための情報が整理されています。詳しくは以下のリンクからアクセスできます。

まとめ

『Sales Marker』は、560万件を超える法人データを活用し、顧客のインテントをもとに営業活動を最適化する革新的なSaaSを提供しています。このテクノロジーを導入することで、すでに多くの企業が商談化率や成約率を大幅に向上させ、持続的な営業成績を上げています。

今後もSales Markerは、インテントセールスとAIを融合させ、営業組織の効率的な成長を支援し続けることで、誰でも成果を上げられる営業基盤を構築していくことを目指します。営業に関心のある方は、ぜひこの新しい手法を取り入れてみてはいかがでしょうか。

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