AAAゲーム広告の市場動向：2023年の成功事例から学ぶマーケティング戦略

近年、AAAゲームの成功には、開発力だけでなく、効果的なマーケティング戦略が不可欠となっています。2023年は『Hogwarts Legacy』『Diablo IV』『Starfield』など、話題作が数多くリリースされ、その成功の裏には多段階のマーケティングキャンペーンが展開されていました。

Sensor Towerの「AAAゲーム広告の市場インサイト」レポートは、2023年のPC/コンソールゲームの大型リリースと、その成功を支えたマーケティング戦略について詳しく分析しています。本レポートでは、各四半期の注目タイトルの広告戦略を掘り下げ、アメリカのPC/コンソール向けデジタル広告の状況を分析し、ライブサービスやトランスメディアIP、ブランドパートナーシップなど、最新のゲームトレンドに関するインサイトを提供します。

『Hogwarts Legacy』の成功事例：多段階リリースキャンペーン

2023年のPC/コンソールゲームとして、年末までに2,200万本を販売し、トップセラーとなった『Hogwarts Legacy』。その成功には、事前予約からリリース、そしてセカンダリープラットフォーム版のリリースまで、多段階にわたるキャンペーンが大きく貢献しています。

Sensor TowerのPathmaticsデータによると、『Hogwarts Legacy』の広告キャンペーンは、主にYouTubeを活用し、事前予約開始の8月、ハロウィンとクリスマスに合わせた10月と12月に集中して行われました。YouTubeはゲームユーザーにとって重要なプラットフォームであり、そのアルゴリズムは持続的なエンゲージメントを促進するため、連続したキャンペーンが効果的に展開できたと考えられます。

興味深い点は、当初のリリースには含まれていなかったPS4版とNintendo Switch版のリリース時にも、キャンペーンが実施されたことです。これらのプラットフォーム版は、2023年第1四半期にリリースされたPS5版、Xbox Series X版、PC版とは異なり、他のAAAタイトルのリリースがほとんどない時期に発売されました。

また、『Hogwarts Legacy』では、リリース時に事前予約キャンペーンよりも多様なチャネルを活用しました。YouTubeとFacebookに加え、ソーシャル、OTT、Twitchなどのチャネルを効果的に利用することで、幅広いユーザー層にリーチしています。

『Diablo IV』：ソーシャルチャネル別のクリエイティブ戦略

2023年第2四半期の大型リリースとなった『Diablo IV』は、ライブサービスを考慮すると、2023年のPC/コンソールゲームの中で最大の収益を上げた可能性があります。Pathmaticsでは、『Diablo IV』のクリエイティブ戦略をチャネル別およびリリースの段階別に分析しています。

『Diablo IV』のトップクリエイティブを見ると、ネットワークごとに異なる戦略が取られていることがわかります。TikTokでは、若い世代をターゲットに、Billie Eilishの曲『You Should See Me in a Crown』とともにゲームプレイ映像を重点的に使用していました。一方、YouTubeなどのソーシャルチャネルでは、視覚的に目を引く実写クリエイティブにより重点を置いて、ユーザーの注目を集めようとしていました。

これらのクリエイティブ戦略から、『Diablo IV』のマーケティングにおけるターゲット層の明確な意識と、プラットフォーム特性に合わせた戦略展開が見えてきます。

『Call of Duty』：進化する戦略

『Call of Duty: Modern Warfare III（2023）』は、前年にリリースされた『Modern Warfare II』に続く、2023年の大型リリースです。この2つのリリースを比較することで、高速な変化に対応するマーケティングチームがどのように戦略を進化させているのかがわかります。

『Modern Warfare III（2023）』と『Modern Warfare II（2022）』のチャネル別の広告費を比較すると、『Modern Warfare III（2023）』では広告フォーマットが多様化していることがわかります。特にYouTubeでは、15秒以外の長さの広告フォーマットが大幅に増加しており、『Call of Duty』チームは広告フォーマットの多様化に価値を見出しているようです。

まとめ

本レポートでは、2023年にリリースされたAAAゲームのマーケティング戦略を分析し、その成功事例を紹介しました。これらの事例から、多段階のリリースキャンペーンやソーシャルチャネル別のクリエイティブ戦略、そして広告フォーマットの進化など、効果的なマーケティング戦略の最新トレンドが見えてきます。今後のAAAゲームのマーケティングにおいても、これらのトレンドを参考に、より効果的な戦略を展開していくことが重要となるでしょう。

レポート全文はSensor Towerのウェブサイトで無料ダウンロードできます。