BtoBマーケティングの新境地を示すオンラインセミナーの開催

フロンティア株式会社が運営するビジネスマッチングサービス「Ready Crew（レディクル）」は、2026年5月19日火曜日に、BtoB企業のマーケティング関係者を対象としたオンラインセミナーを行います。セミナーでは、同社マーケティング部部長の岩田貴幸氏が登壇し、BtoBマーケティングの新たな可能性についての洞察を提供します。

セミナーの背景と目的

マッチング実績14万件を誇るレディクルは、毎日さまざまな企業が直面する課題を解決するための知見を集約しています。このセミナーでは、特に不透明な時代において成功するための対策に焦点を当て、「顧客がまだ言葉にしていない悩み」を抽出し、どのように提案につなげていくかを具体的に解説します。

効率化が求められる現代社会において「対話」を重視することで生まれる差別化戦略についても触れます。受講者には、顧客との信頼関係を築き、選ばれる企業になるための方法論を学んでいただきます。

現代マーケティングの課題

マーケティング部隊は「リード数」、営業部隊は「商談数」を追い求めがちですが、これが逆に受注につながらない要因となる場合があります。こうしたKPIの分断が、現代のBtoB企業における成長の阻害要因となっています。本セミナーでは、顧客との対話を重視し、潜在ニーズを引き出す「コンテキスト営業」の実施が如何に効果的であるかを解説します。

具体的な成功事例とKPI設計

フロンティア株式会社は、効率化に固執するのではなく、顧客との対話を大切にすることで信頼構築に努めています。このセミナーでは、累積14万件の実績に基づく「受注から逆算したKPI設計」と、部門横断での成果最大化のための戦略についても触れていきます。

顧客との関係構築において欠かせないことは、対話から得られる信頼です。これこそが、BtoB市場での選択肢を広げ、企業格差をなくすための重要な要素になるでしょう。