新しい営業手法「インテントセールス」の最前線と株式会社Sales Markerの取り組み

新たな営業戦略「インテントセールス」とは

近年、営業・マーケティングの領域で大きな変革が求められています。特に企業が直面する労働人口の減少や、顧客のニーズの変化は、その進化を一層促進しています。人々が情報を自発的に収集し、自らの意思で購買に至る今日、従来のリストベースの営業や経験則に基づいたアプローチでは限界があることは明白です。

この新しい時代に対応するため、株式会社Sales Markerが2019年に開発した営業支援ツール『Sales Marker』は、企業のWeb検索行動から顧客インテントを把握し、適切なアプローチを自動化する「インテントセールス」を提唱しています。この手法は、顧客のニーズをタイムリーに捉え、企業がより正確なマーケティング戦略を実行するための基盤を提供します。

インテントセールスの成長実績

『Sales Marker』導入からわずか2年で、500社以上の企業がこの新しい営業モデルを導入しました。実際、インテントセールスの実践によって、企業の売上が230%向上したり、成約率が200%に達したりするなど、顕著な成果が出ています。これにより、インテントセールスは業務の効率化だけでなく、企業成長戦略の一環として急速に受け入れられつつあります。

新たな広告展開と展示会への参加

株式会社Sales Markerは、この革新的なアプローチを広く知ってもらうため、東京において広告展開を行います。2025年4月21日から27日まで新交通ゆりかもめ全線及びりんかい線の国際展示場駅で、インテントセールスをテーマとした広告が掲出される予定です。また、4月23日から25日の間、東京ビッグサイトで開催される「Japan IT Week 春 2025」にも出展し、業界関係者に直接その効果を伝える機会を設けます。

この展示会では、最新の営業DXに関する知見や『Sales Marker』の機能を直接体験できる場となります。事前登録が必要ですが、当日は混雑が予想されるため、積極的な登録を推奨しています。

書籍『インテントセールス』の出版

さらに、『インテントセールス』という書籍も2024年に発売予定です。この本では、インテントセールスの基本概念から具体的な実践手順、成功事例に至るまで幅広く解説されており、営業やマーケティングに関心のあるビジネスパーソン全般に向けて価値ある内容となることが期待されます。

未来の展望

今後の展望として、Sales MarkerはAI技術を駆使した「インテントAI」の実装により、営業パーソンがよりエンゲージできる世界を目指しています。売上向上に寄与するだけでなく、顧客と企業の関係構築を深化させる営業体験の向上も目指しています。

今後ますます注目される「インテントセールス」。その恩恵を受ける企業が増え、持続可能な成長へとつながることに期待が高まります。