鹿児島銀行と業務提携！地域企業支援を強化するインプレックスアンドカンパニー

インプレックスアンドカンパニー株式会社（以下、「当社」）は、鹿児島銀行との間でビジネスマッチング契約を結ぶこととなりました。この提携により、鹿児島銀行のクライアントが抱えるさまざまな営業上の課題に対して、営業コンサルティングや営業アウトソーシングなどのサービスを提供し、鹿児島地区のビジネス活性化を目指していきます。今回は、この新たな取り組みの背景と目的について詳しくお話しします。

地域の営業課題に立ち向かう

鹿児島エリアの多くの中小企業は、営業組織に関して様々な悩みを抱えています。例えば、人材を採用したいが採用難に直面したり、社長が全ての営業を担当し、業績がその人の活動に大きく依存しているなどです。また、既存顧客の対応に追われて新規市場の開拓が難しい状況や、高い技術やサービスを持ちながらも能動的な営業活動ができていない企業も多く見られます。

さらに、都市部への進出を考えてはいるものの、拠点開設や雇用拡大に伴うリスクを避けるために躊躇する企業も少なくありません。こうした状況から、営業の戦略的・継続的・効率的な実施がなされず、企業の成長が阻害されるケースが増加しています。

営業組織の利用法の変化

従来は、自社で営業組織を採用し、育成しなければならないという先入観がありました。しかし、当社は創業以来、「営業組織は使う・借りる時代」を掲げ、必要な時に必要な機能を提供することに取り組んできました。マーケットが急速に変化する中で、この考え方はますます重要性を増しています。特に鹿児島の中小企業に向けて、自社での人材採用に頼らず、外部の営業組織を活用することが新たな選択肢として重要です。

長所を活かした営業支援メニューの整備

当社は、鹿児島銀行との数回にわたる協議を通じて、中小企業が安心して活用できる営業支援メニューを開発しました。これには新規開拓だけでなく、既存顧客への対応強化や営業環境の整備、事業計画に関する相談役としての支援が含まれています。低コストで高品質な営業支援を通じて、鹿児島エリアの企業のビジネスを共に成長させていきます。