ビジネスシーンで活躍するための交渉術を学べる新刊書籍

新刊『なぜかうまくいく交渉術』で交渉力を高めよう

ビジネスの世界で交渉は欠かせないスキルですが、多くの人が苦手意識を持っています。日々の仕事の中で、価格交渉や社内でのコミュニケーションはとても重要な要素です。特に最近では、インフレの影響で値上げや賃上げに取り組む企業や個人が増えており、交渉の機会がより多くなっています。

そんな中、2024年10月18日に株式会社秀和システムから発刊される新刊『なぜかうまくいく交渉術』が注目を集めています。この書籍は、元商社マンの生駒正明氏が手掛けたもので、彼自身が1万件の交渉を経験してきた実績を基に、ビジネスに役立つ交渉術を解説しています。

書籍の内容と特長

本書は、ビジネスシーンにおいて効果的な交渉のためのコツやポイントを詳述しています。特に焦点を当てているのは、交渉前の準備とよくあるトラブルへの対応法です。これにより、初心者でも自信をもって交渉に臨めるようになります。

1. 交渉上手な人が意識していること
2. 交渉準備の７つのステップ
3. 実践的な交渉技術
4. インフレ時代のコツ
5. 社内交渉の重要性
6. 実例を通じたケーススタディ

この目次からもわかる通り、各種のシチュエーションに合わせた交渉の戦略が紹介されています。特に、インフレに伴う価格交渉の章では、効果的な手法を詳細に示し、実践的なヒントが得られます。また、チーム内でのコミュニケーションにおいても、心理的安全性をのっとりたくる工夫がなされている点が魅力的です。

著者について

生駒氏は、慶応義塾大学商学部卒業後、丸紅株式会社にて33年間にわたり国内外の交渉に携わってきました。その経験を活かし、交渉力を強化するためのノウハウを「交渉準備の７ステップ」として体系化しています。講習や研修も行い、企業側の売上向上に寄与するビジネス交渉コンサルタントとしても活躍しています。

彼のモットーは「交渉でもったいないを無くす」であり、全国各地で価格交渉のセミナーを展開。商社時代にはプロボクシングライセンスも取得している経歴の持ち主です。