BtoB企業のホワイトペーパー制作実態調査結果を発表！月1本以上のペースで制作する企業が多数！

BtoB企業のホワイトペーパー制作実態調査

株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、BtoB企業でホワイトペーパー施策に携わるマーケティング担当者321名を対象に、ホワイトペーパー制作に関する実態調査を実施しました。その結果、ホワイトペーパー制作の頻度や目的が明らかになりました。

調査の概要

本調査は2025年2月14日から17日にかけて行われました。調査方法はインターネットを通じたもので、対象者はBtoB企業のマーケティング担当者です。調査結果は以下の通りです。

ホワイトペーパー制作の頻度

調査に参加した企業の51.1%が「月に1本以上」のペースでホワイトペーパーを制作していることがわかりました。具体的には、35.5%が「1か月に1本程度」、15.6%が「2～3本以上」という回答でした。これからも企業がホワイトペーパーを活用していることが示されました。

制作目的

ホワイトペーパーの制作目的に関する質問では、回答者の45.5%が「新規リードの獲得」を目的としていると答え、同じく45.5%が「業界内での専門性や信頼性のアピール」を挙げました。続いて、「営業資料の提案内容の強化」が42.1%で占めています。これはホワイトペーパーが販売促進の重要なツールであることを示しています。

ホワイトペーパーの種類

また、制作しているホワイトペーパーの種類として、「サービス導入事例」が52.6%で最多という結果が出ました。続いて「調査レポート」48.3%、「ツール・サービス比較」が44.2%という結果でした。このように、導入事例が非常に重用視されていることが明らかです。

課題

しかし、調査からは約4割以上の企業が「資料内容のマンネリ化」に課題を感じていることも明らかになりました。コンテンツの質が重要と言う意見が多い中、このマンネリ化はホワイトペーパーの効果を低下させる要因と考えられます。この点に関しては特に注意が必要と言えるでしょう。

重要視されるコンテンツの質

ホワイトペーパー活用においては、56.4%が「情報の質の高いコンテンツ作成」を重要視していると回答しました。続いて、「ターゲット層に合ったテーマ設定」が45.8%、さらに「コンテンツを訴求するクリエイティブの最適化」が40.8%の回答を得ています。良質なコンテンツがリード獲得に直結する重要な要素であることがうかがえます。

戦略設計の重要性

ホワイトペーパーの戦略設計が成果に大きく影響するとの回答は80.5%に達し、「明確なターゲット設定」と「競合との差別化」が特に重要視されています。戦略的なアプローチが今後の成果を左右するため、企業はこの点をしっかりと考慮する必要があります。

まとめ

今回の調査結果は、BtoB企業がホワイトペーパーを重要な施策として捉えていることが明らかになりました。一方で、資料の質や内容の新鮮さを維持することが課題であるという現実も浮かび上がっています。質の高いコンテンツを継続的に作成し、マーケティング戦略を確立することが、今後のビジネス成長に繋がると言えるでしょう。具体的な施策や支援が必要な企業は、IDEATECHに相談することが推奨されます。